如今，永康企業(yè)主交換名片時(shí)，上面除了姓名、職務(wù)、廠名、廠址、電話等信息之外，還會(huì)在名片上標(biāo)注其互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)址，好像這年頭企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)站是件很丟臉的事。的確，網(wǎng)站現(xiàn)已成為企業(yè)的“線上名片”，正因如此，一股營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的熱潮正在永康掀起。
目前，永武縉產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)有12000余家企業(yè)建立了網(wǎng)站，這一數(shù)字還在迅速增長(zhǎng)。
永商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“三角理論”
近些年，永康人在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴上致富的神話不絕于耳，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)帶來(lái)了越來(lái)越多的商機(jī)，因此，永康企業(yè)也對(duì)網(wǎng)絡(luò)寄予厚望。
“我爸讓我來(lái)學(xué)習(xí)一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。”錢文禮是浙江和佳工貿(mào)有限公司未來(lái)的接班人，日前他來(lái)到永康市東方五金網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心接受系統(tǒng)的網(wǎng)站營(yíng)銷培訓(xùn)。錢文禮說(shuō)，父親希望他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將家中處于起步階段的保溫杯廠生產(chǎn)的產(chǎn)品分銷給消費(fèi)者，減少中間流通環(huán)節(jié)。
錢文禮介紹說(shuō)，盡管父親不再年輕，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)有著很深的認(rèn)識(shí)。他和父親分析過(guò)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道是“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”，也就是一個(gè)從生產(chǎn)商到中間營(yíng)銷商，再到消費(fèi)者的傳遞過(guò)程，而網(wǎng)絡(luò)則是“點(diǎn)對(duì)面”的過(guò)程，直接省去了中間環(huán)節(jié)。錢文禮形象地比喻道，這就如同一個(gè)直角三角形，第一種營(yíng)銷模式是走了直角的兩邊到達(dá)目的地，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則走了另一條斜邊。
“今年，公司專門成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部。”浙江忠恒門業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部主管岳長(zhǎng)鈞說(shuō)，從去年公司建立網(wǎng)站以來(lái)，幾乎每個(gè)工作日都有客戶通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行咨詢。發(fā)現(xiàn)其中暗藏的商機(jī)后，今年公司單獨(dú)設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，并在百度、搜狗兩大搜索引擎中投入10萬(wàn)元做網(wǎng)絡(luò)推廣，而企業(yè)也根據(jù)不同門類產(chǎn)品的點(diǎn)擊量，來(lái)分析市場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)新興的市場(chǎng)
永康資深廣告人胡勝軍，今年2月份放棄了打拼18年的永康廣告市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而投向產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。他自信地告訴記者，目前永康工商注冊(cè)的企業(yè)中90%以上都擁有網(wǎng)站。
“真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺到錢的人，在永康就數(shù)早年做淘寶的了。”胡勝軍說(shuō)，如今這批人除了在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴上銷售產(chǎn)品，都開(kāi)始組建獨(dú)立網(wǎng)站。他認(rèn)為，商城類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為了能從三百多萬(wàn)家網(wǎng)店中脫穎而出，必須在商城類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上投入大量廣告。既然有這么大的投入，不如建立獨(dú)立的網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
事實(shí)上，永康市各企業(yè)還有一批“沉睡”中的企業(yè)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站目前還沒(méi)有發(fā)揮出其營(yíng)銷價(jià)值。營(yíng)銷型網(wǎng)站是這個(gè)行業(yè)，未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)。
“很多企業(yè)投入資金建立網(wǎng)站只是追求形式，不懂得評(píng)估和維護(hù)，更沒(méi)有通過(guò)合理的利用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。”胡勝軍說(shuō)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前有72%的企業(yè)網(wǎng)站日均流量(每日訪問(wèn)人數(shù))在50以下，93%的網(wǎng)站日均流量在200以下，日均流量在1000以上的只有0.3%。超過(guò)九成的網(wǎng)站沒(méi)有成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有力工具，相反，成了企業(yè)“標(biāo)配”的擺設(shè)。
永康市東方五金網(wǎng)總經(jīng)理厲志軍說(shuō)，目前，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的現(xiàn)狀是要么懂營(yíng)銷的不懂網(wǎng)絡(luò)，要么懂網(wǎng)絡(luò)的不懂營(yíng)銷，而企業(yè)又深知，網(wǎng)絡(luò)將給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇，因此，未來(lái)網(wǎng)站營(yíng)銷培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建將是一塊“大蛋糕”。
業(yè)內(nèi)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、建設(shè)需長(zhǎng)期投資
“網(wǎng)站還沒(méi)有下水，就已經(jīng)死在沙灘上了。”日前，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣中心副主任軒鵬來(lái)永康授課時(shí)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門新型學(xué)科，包括網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣，目前互聯(lián)網(wǎng)流行的搜索引擎優(yōu)化等，這些在學(xué)校的教科書(shū)上根本看不到。那么，如何更快地將企業(yè)網(wǎng)站推廣出去？這就要求企業(yè)組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并且最好將一些技術(shù)性工作交給專業(yè)的公司去做，比如說(shuō)網(wǎng)站升級(jí)、優(yōu)化、空間的選擇等。
軒鵬強(qiáng)調(diào)，企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)辟營(yíng)銷之路，是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不可能立竿見(jiàn)影。一個(gè)網(wǎng)站不是上線就固定不變，需要定期地對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行自檢、技術(shù)更新，還有內(nèi)容建設(shè)、超鏈接建設(shè)等等，企業(yè)不能停留在“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是免費(fèi)的宣傳”的階段。企業(yè)在投資建設(shè)網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)有長(zhǎng)期而持續(xù)的投入。
