幾天內私域銷量增長沖破200%，戴森是怎么做到的？

文章來源：騰訊智慧零售

不少人對年度大促逐漸冷感，一個很重要的原因是日常營銷活動越來越豐富，不斷刺激人們的神經。商家的目標也不再止于銷量，而是希望用更獨特的活動形式與消費者直接對話，配合自身上新、放利等節點持續發聲，積累屬于自己的用戶資產。

近期，戴森就在私域中進行了一次這樣的實踐，在微信中打造了“超級品牌日”活動，成為微信生態內首個做超品日的品牌。

此次超品日中，戴森主打發售普魯士藍與銅金色的限定明星產品Supersonic 吹風機，并為小程序用戶提供獨家返現、限時優惠、積分抵扣、買三贈禮、0元試用等10項福利權益。

在戴森在活動期間銷量比去年同期增長52%，小程序會員同比增加33%，新增公眾號粉絲同比增加312%。

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戴森的新嘗試

此次超品日，戴森以視頻號直播為核心，小程序商城為交易陣地，配合朋友圈廣告、微信搜一搜等資源，實現公私域、線上線下聯動，推動私域GMV增長的同時，增強了消費者在戴森小程序的購物心智。

具體來看，在超品日前一周的預熱期，戴森在微信搜一搜設立A級品牌專區，能讓更多用戶通過搜索品牌名了解活動信息，并可直接引導至小程序商城和官方公眾號、視頻號等頁面。同時在視頻號發起每日10多個小時的直播，吸引消費者近距離了解品牌和產品特性。據悉，活動期間通過微信搜一搜進入品牌專區的用戶人數，以及視頻號的每場平均互動都環比增長達400%。

在內容側，戴森積極運用視頻號，聯動多個明星產品體驗官制作創意內容，宣傳產品，戴森的公眾號也在此期間推送專題，調動數百萬粉絲參與。

除了官方內容，團隊還篩選出gogoboi、黎貝卡等近二十位頭部KOL的外部力量在公眾號和視頻號聯合造勢，策劃了多篇10W+種草熱文，精準傳達品牌信息，激發用戶群體對品牌與產品的好奇心和購買欲?；谶@些創作，品牌還可以對部分優質內容進行“加熱”，在微信域內投放廣告，增加露出。最終，超品日期間戴森的公眾號閱讀量超100萬，視頻號播放量超300萬。

除此之外，超品日也為戴森提供了優惠的廣告流量政策，讓戴森利用組合投放模式在微信內獲得了更多曝光。

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從“All in One”

到精細化運營

一直以來，戴森都是3C領域的“優等生”，數字化升級標桿，很早便開始構筑私域業態。

2019年，戴森將小程序官方旗艦店、戴森會員、戴森維修、戴森產品指南、戴森產品注冊等小程序進行了整合，合并為“戴森Dyson”小程序。當時，戴森將這一策略稱為“All in One”，讓各個功能實現更通暢鏈路，視覺層面保持一致，也能讓用戶使用得更加流暢。

戴森小程序團隊認為，小程序作為戴森在微信內的“品牌官網”，承擔的核心功能是提供服務，賣貨是隨之而來的結果。因此可以看出，在戴森的私域打法中，建立與消費者多渠道直接觸達的機會非常重要。

近兩年，隨著微信生態內的用戶觸點不斷增加，視頻號等工具的完善，品牌在圍繞小程序構建私域業態方面便更加便捷，運營也更加精細化。

這次新嘗試為戴森提升了用戶在小程序的購買、官網心智，建立了長效ROI。據悉，活動結束后約半個月內，戴森小程序銷量繼續攀升，同比增長超200%。現在還可以看到，戴森幾乎每天都積極地在視頻號做直播，不斷為自己積累私域用戶，并不斷調動私域流量，與更多優質營銷活動形成良好的互動循環。