“二次出發(fā)看今朝”系列述評(píng)：創(chuàng)新發(fā)展換模式 轉(zhuǎn)型升級(jí)拓市場(chǎng)

近期電視臺(tái)報(bào)道：

“電商換市”—電子商務(wù)已成為我市不少企業(yè)快速成長(zhǎng)、發(fā)展的加速器。

上半年新鮮出爐的《中國(guó)縣域電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報(bào)告》顯示，我市位居2013年度中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展百佳縣第二位。電子商務(wù)已成為我市不少企業(yè)快速成長(zhǎng)、發(fā)展的加速器。請(qǐng)聽(tīng)本臺(tái)記者朱小莉發(fā)回的報(bào)道：

饒學(xué)海是加效焊接自動(dòng)化設(shè)備有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，記者采訪時(shí)，他正通過(guò)公司的營(yíng)銷型網(wǎng)站與廣東一家機(jī)械公司成交了一單24萬(wàn)的業(yè)務(wù)（錄音）【網(wǎng)上成交量，像我一個(gè)月的話，最少有30萬(wàn)到40萬(wàn)。都是精準(zhǔn)客戶，僅一個(gè)百度點(diǎn)擊量就有37~40，這個(gè)就是一天的精準(zhǔn)客戶數(shù)，就是非常有（合作）意向的?！?/span>

加效焊接提供的是定制機(jī)器，所以需要不停的尋找新客戶，以前用“刷廣告墻”的方式，大部分客戶都在金華地區(qū)，最遠(yuǎn)也不會(huì)出浙江。但是，有了網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)甚至全球都有他們的客戶，截止目前，加效焊接網(wǎng)絡(luò)銷售已占了50%，加效焊接自動(dòng)化設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)程豪建：（錄音）【網(wǎng)絡(luò)銷售最大的優(yōu)勢(shì)是成本低，還有輻射面廣，我也不知道客戶在哪里，也不知道客戶買什么，這樣的情況下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去推廣，很容易讓客戶直接就找到我們的產(chǎn)品，我覺(jué)得這是最好的一種方式?！?/span>

加效焊接從2002年就涉足互聯(lián)網(wǎng)，從阿里巴巴到百度等搜索引擎再到營(yíng)銷型網(wǎng)站再到微營(yíng)銷，程豪建說(shuō)，電商這條路會(huì)越走越寬，也許不久的將來(lái)，他們公司所有的客戶都會(huì)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)（錄音）【網(wǎng)絡(luò)這塊，近三年是增長(zhǎng)比較快的，20%-30%左右，每年都有一個(gè)穩(wěn)步的增長(zhǎng)?！?/span>

歐橡工貿(mào)成立于2011年，通過(guò)東方五金網(wǎng)的全網(wǎng)營(yíng)銷，2013年就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3500萬(wàn)元，去年100%的增長(zhǎng)率，讓公司董事長(zhǎng)樓廣揚(yáng)更堅(jiān)定了搶占電子商務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，（錄音）【我們網(wǎng)絡(luò)（銷售）占到95%以上，今年目標(biāo)是增長(zhǎng)50%左右，（今年）上半年增長(zhǎng)了40%，但杯子下半年才是旺季，所以我們非常有信心今年能完成全年的指標(biāo)?！?/span>

據(jù)了解，歐橡工貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含了三大塊，即以零售為主的淘寶、京東等B2C平臺(tái)，以批發(fā)為主的營(yíng)銷型網(wǎng)站、阿里巴巴等B2B平臺(tái)以及外貿(mào)。通過(guò)近期商務(wù)局組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，還將增加微電、跨境電商，歐橡工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 樓廣揚(yáng)（錄音）【一塊是微電，通過(guò)微信去賣，已在申請(qǐng)；另外一個(gè)是跨境電商，通過(guò)類似淘寶一樣的平臺(tái)賣到全球各地，接下去會(huì)實(shí)施去做?！?/span>

電子商務(wù)沒(méi)有空間、時(shí)間的限制，營(yíng)銷渠道短，信息溝通便捷，企業(yè)可以零售、批發(fā)、招商、分銷，甚至定制，東方五金網(wǎng)董事長(zhǎng)厲志軍（錄音）【通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，可以直達(dá)消費(fèi)者，也可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓很多消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，幫你營(yíng)銷，我們現(xiàn)在提倡的是要讓你的每個(gè)產(chǎn)品都變成你的業(yè)務(wù)員，讓你的每個(gè)客戶都可以變成你的業(yè)務(wù)員，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)自已產(chǎn)品的銷售模式?！?/span>

我市“二次出發(fā)”以“電商換市”為重要抓手，以內(nèi)銷電商和跨境電子商務(wù)為突破口，大力扶持和推動(dòng)以電子商務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)造電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境。2013年，我市實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額260多億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)35億元。在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀、經(jīng)濟(jì)下行壓力大的背景下，今年上半年我市實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，網(wǎng)上市場(chǎng)交易額達(dá)98.4億元，同比增長(zhǎng)28.6%。一些生產(chǎn)型企業(yè)電商和純電商呈現(xiàn)出銷售額成倍增長(zhǎng)的良好趨勢(shì)。東方五金網(wǎng)董事長(zhǎng)厲志軍（錄音）【永康是生產(chǎn)型電商，義烏是商貿(mào)型電商，而電子商務(wù)本身就是為了把實(shí)體商貿(mào)變成網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)，所以，我覺(jué)得永康是很有可能成為第一名的?！?/span>