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第三期“全網(wǎng)商務(wù)”培訓(xùn)課程成功落幕
發(fā)布時(shí)間：2014-06-29 10:11:33
現(xiàn)在線上線下銷售被炒得熱火朝天，為了緊跟時(shí)代的步伐，我們也制定了一套策略——《全網(wǎng)商務(wù)》。這是一套全網(wǎng)營(yíng)銷的方法和策略，用于指導(dǎo)企業(yè)O2O落地，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部門(mén)架構(gòu)，輕松實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接單。
（此圖為開(kāi)課第一天大力老師的演講）
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是：傳統(tǒng)營(yíng)銷原則（就是互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶、體驗(yàn)、免費(fèi)、跨界）+網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（這個(gè)很重要，企業(yè)一定要有自己的平臺(tái)）=企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)
傳統(tǒng)營(yíng)銷的六大定位（課后作業(yè)）1、盈利模式定位
2、目標(biāo)客戶群定位
3、核心產(chǎn)品定位
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位
5、關(guān)鍵詞定位
6、行業(yè)020分析與定位
（此圖為第二天鄭總解答學(xué)員問(wèn)題）
（此圖為鄭總講解營(yíng)銷型網(wǎng)站）
現(xiàn)在90%的企業(yè)網(wǎng)站都存在以下兩個(gè)問(wèn)題：
1、我的網(wǎng)站做好了很久，但是沒(méi)有客戶訪問(wèn)，為什么？
一個(gè)好的網(wǎng)站應(yīng)該讓百度、谷歌能夠自動(dòng)收錄大量的信息，讓目標(biāo)客戶能夠搜索到，有些網(wǎng)站根本沒(méi)有這樣的架構(gòu)，甚至沒(méi)有這樣的功能，又不推廣，所以就不會(huì)有好的流量。2、客戶來(lái)了我的網(wǎng)站，但是沒(méi)有打電話也沒(méi)有成交，為什么？
網(wǎng)站的內(nèi)容都應(yīng)該是給你的目標(biāo)消費(fèi)者看的，而且要把目標(biāo)客戶的需求認(rèn)真分析，把客戶的需求表現(xiàn)到網(wǎng)站上，如果你的網(wǎng)站只有幾張產(chǎn)品的圖片甚至沒(méi)有產(chǎn)品，客戶為什么要打電話給你呢？時(shí)間=金錢、金錢=流量、時(shí)間=流量
網(wǎng)站訪問(wèn)量=展示量（關(guān)鍵詞出現(xiàn)次數(shù)）X點(diǎn)擊率（訪問(wèn)量）
訂單轉(zhuǎn)化率（和人員跟進(jìn)、成交能力有關(guān)）=成交量/訪問(wèn)量
1、付費(fèi)推廣：就是用金錢換流量，讓企業(yè)網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)獲取大量點(diǎn)擊，提高成交和轉(zhuǎn)化率。課程中張翼老師講了最省錢最有效的付費(fèi)推廣，有五大步驟：1、定目標(biāo) 2、定預(yù)算 3、選媒體 4、推廣測(cè)試 5、收網(wǎng)
（此圖為鄭總輔導(dǎo)學(xué)員作業(yè)）
（此圖為大力老師給學(xué)員們解答疑惑）
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷----微營(yíng)銷（病毒營(yíng)銷）傳播
微營(yíng)銷=內(nèi)容（傳統(tǒng)營(yíng)銷思維）+工具（互聯(lián)網(wǎng)工具）
（此圖為大力老師和學(xué)員交流）
利用微信的強(qiáng)交互性，通過(guò)設(shè)計(jì)互動(dòng)流程及活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與用戶的互動(dòng)營(yíng)銷。
全網(wǎng)商務(wù)O2O規(guī)劃
主動(dòng)需求-搜索引擎-PC官網(wǎng)、移動(dòng)官網(wǎng)-了解信息-購(gòu)買行動(dòng)（信息導(dǎo)向，面向生客，開(kāi)放式）朋友圈-微信-微網(wǎng)頁(yè)-了解信息-購(gòu)買行動(dòng)（人導(dǎo)向，面向轉(zhuǎn)介紹、熟客，封閉式）
全網(wǎng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)的方案
以辦公用品行業(yè)為例：A客戶進(jìn)店里買文具，告訴他通過(guò)掃描二維碼進(jìn)行網(wǎng)上下單，可以打7折，A客戶會(huì)更愿意網(wǎng)上下單，因?yàn)楦鼘?shí)惠。同時(shí)，商家可以收集到客戶信息，網(wǎng)店的銷售可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，客戶也從線下引到了線上，一舉四得。A客戶從網(wǎng)上下訂單買了辦公用品，而辦公用品上有一個(gè)二維碼，A客戶可以轉(zhuǎn)介紹，讓B客戶掃描二維碼形成線下訂單，A客戶就可以獲得30元話費(fèi)或其他禮品（由廠家提供），這樣A客戶就會(huì)成為你的一個(gè)業(yè)務(wù)員了。B客戶下單后總部通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以知道是從哪個(gè)經(jīng)銷商賣出的辦公用品的二維碼下的訂單，從而反饋給那個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商接到總部的反饋后開(kāi)始發(fā)貨給B客戶，形成O2O。聯(lián)系我們
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