搜索引擎營銷就是借用搜索引擎的搜索功能做好營銷的過程，也是目前網(wǎng)絡營銷中最重要的營銷方式，也給很多企業(yè)創(chuàng)造過銷售奇跡。由于其具有覆蓋面廣、針對性強、啟動投資低三大優(yōu)勢，因此受到眾多企業(yè)的重視，也成為了網(wǎng)絡營銷體系中的主要的組成部分。
那企業(yè)如何才能做好搜索引擎營銷，讓其成為企業(yè)新的營銷利器呢?以下七大步驟將有效幫助企業(yè)解決在搜索引擎營銷中的困惑!
第一大步驟：建一個好的營銷型網(wǎng)站
在過去，企業(yè)網(wǎng)站只單純的做為企業(yè)宣傳的窗口，很少企業(yè)把它當做營銷的工具。但是在搜索引擎營銷中，好的營銷型網(wǎng)站又是營銷成功的前提條件。企業(yè)要做好搜索引擎營銷，必須要建立要一個好的營銷型網(wǎng)站!那企業(yè)如何才能制作出好的營銷型的企業(yè)網(wǎng)站呢?
企業(yè)只有堅持以下4大原則，才能打造出好的營銷網(wǎng)站。
1、好的企業(yè)營銷型網(wǎng)站首先必須是以企業(yè)營銷為網(wǎng)站建設目標的。
2、好的企業(yè)營銷型網(wǎng)站是要便于以后搜索引擎優(yōu)化的，圖片要少，文字內(nèi)容要多。
3、好的企業(yè)營銷型網(wǎng)站是要有著良好的客戶體驗的。
良好客戶體驗又是通過以下4個方面實現(xiàn)：
(1)易用性。就是包括速度要快、安全性要高、兼容型要強以及導航欄目要明確等;
(2)網(wǎng)站的溝通性，企業(yè)營銷型網(wǎng)站應該具備的交互與溝通功能;
(3)網(wǎng)站的公信力，網(wǎng)站宣傳的信息要真實，公正，值得信賴等。
(4)易于傳播。分享現(xiàn)在是網(wǎng)絡的一大特性，網(wǎng)友們喜歡把一些有價值的東西分享給其他網(wǎng)友。所以網(wǎng)站應該傳播一些原創(chuàng)有價值的東西。這樣以來網(wǎng)絡營銷中價值轉換率就比較高。
4、好的企業(yè)營銷型網(wǎng)站是要經(jīng)常進行網(wǎng)站監(jiān)控與管理的。
第二大步驟：制定和選擇搜索引擎營銷的方式
企業(yè)在制定搜索引擎營銷方式時,必須首先要了解目前搜索引擎營銷常用的營銷方式和全球各地區(qū)使用量最多搜索引擎品牌排名。這樣才能更清楚的根據(jù)企業(yè)的實際情況，做好搜索引擎營銷工作。
目前最常用搜索引擎的營銷方式主要分為自然推廣、競價推廣。
一、自然推廣
自然推廣是指人們可以將推廣的信息通過網(wǎng)頁等形式免費發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，然后讓搜索引擎上的抓取機器人程序，自動抓取。在通過正當?shù)腟EO(搜索引擎優(yōu)化)技術使需要推廣的關鍵詞在搜索引擎中得到一個理想的位置，最終讓目標客戶容易找到。
二、競價排名
所謂“競價排名”就是搜索引擎企業(yè)根據(jù)營銷企業(yè)出的價格給予相應的搜索引擎上的排列位置，讓企業(yè)目標客戶能在第一時間找企業(yè)信息，最終達到好的營銷效果。但是競價排名前提是需要企業(yè)付費，而且是通過競價競爭的形式來實現(xiàn)的，所以企業(yè)要獲得好的位置排名，必須要付出相對應的價格。這樣便導致價格是唯一的決定因素。
在全球市場中，全球搜索引擎市場份額主要由以下幾個企業(yè)品牌分別占據(jù)著：
Google 62% 歐美首選
Yahoo 12.8% 亞太首選
百度 5.2% 中國首選
Naver 1.6% 韓國首選
Yandex 0.3% 俄羅斯首選
從目前搜索引擎營銷做的好的企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)上來看：這些企業(yè)都有一個共同的特點，就是競價排名和SEO優(yōu)化進行組合實施，不管是從短期效果來看，還是長期影響來分析，都能達到一個很好的效果。
所以企業(yè)在制定和選擇搜索引擎營銷方式時，必須是要競價推廣和自然推廣優(yōu)化組合進行,再根據(jù)企業(yè)目前的市場分布區(qū)域來選擇搜索引擎品牌和地區(qū)分站，這樣企業(yè)才能在搜索引擎營銷過程中，不管是短期還是長期都會有效果。
第三大步驟：策劃好搜索引擎營銷的關鍵詞
策劃好搜索引擎營銷關鍵詞是搜索引擎營銷能否成功的主要關鍵因素之一。
那什么是搜索引擎營銷關鍵詞呢?
搜索引擎營銷關鍵詞就是企業(yè)的客戶在搜索引擎上，搜索與企業(yè)相關的產(chǎn)品或服務時，目標客戶習慣查詢的關鍵詞語。
目前的搜索引擎營銷關鍵詞有3大分類：泛關鍵詞、目標關鍵詞、長尾關鍵詞
泛關鍵詞是企業(yè)的行業(yè)、產(chǎn)品、服務的統(tǒng)稱，一般2-4字左右，如：手機、智能手機、家政服務等等。雖然這類關鍵詞搜索引擎被搜索量比較大，但是這類關鍵詞范圍太廣，使用者中目標客戶群太廣，效果很低，推廣費用較大。
目標關鍵詞就是企業(yè)具體品牌、產(chǎn)品和服務的名稱，字數(shù)一般為3-8字左右，如：多普達手機、多普達智能手機、愛心家政服務等等。這類關鍵詞，客戶搜索量中等，和企業(yè)業(yè)務相關性大，目標客戶群的相對較多、推廣費用中等，目前大多數(shù)企業(yè)選擇此類關鍵詞。
長尾關鍵詞是公司的銷售區(qū)域、產(chǎn)品、服務、品牌等具體名稱的拓展，字數(shù)一般是5-10字左右。如：深圳多普達智能手機S500、什么手機好用、湖南愛心家政服務、湖南什么家政公司最好等等。這類關鍵詞雖然搜索量小，但是主要都是目標客戶群、而且競價費用相對較低。
所以企業(yè)在策劃營銷關鍵詞時，必須要以長尾關鍵詞為主，以目標關鍵詞為輔的方針，這樣企業(yè)才能達到花小投入產(chǎn)生大回報的效果。
第四步驟：寫好營銷廣告標題描述欄
企業(yè)目標客戶在搜索引擎上找到企業(yè)后，第一時間是會看搜索引擎上的企業(yè)營銷廣告標題描述欄，如果描述欄的信息符合其信息要求，那他才會進入企業(yè)網(wǎng)站進行進一步的瀏覽和了解，所以營銷描述欄在搜索引擎營銷中也是關鍵因素之一。
一條好的營銷廣告描述信息必須是要符合以下9點要求，才能達到的。
(1)百度關鍵字廣告標題字數(shù)控制在32字內(nèi)，Google控制在12字內(nèi)。
(2)廣告標題不要太泛，要精準，以降低無效點擊率。
(3)標題盡量帶上關鍵字，以提高點擊率。
(4)標題要有特色，以和競爭對手區(qū)隔，提升有效點擊率。
(5)標題中要有具體的數(shù)據(jù)，包含年數(shù)、用戶量、價格及促銷內(nèi)容，吸引眼球
(6)標題要體現(xiàn)企業(yè)公信力
(7)使用富有號召性的詞匯，推動用戶點擊。“申請”、“注冊”、“報名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動色彩的動詞，“立即”“馬上”“現(xiàn)在”等營造緊迫感的時間副詞
(8)疑問句更能引起好奇
(9)描述中要加上企業(yè)銷售或服務的電話號碼和聯(lián)系方式。
第五步驟：設計制作專門的關鍵詞廣告鏈接頁面
當目標客戶找到企業(yè)的信息，也被營銷描述欄的信息所吸引，接下來他就會點擊進入企業(yè)網(wǎng)站了解，如果他在企業(yè)網(wǎng)站里很難查找到他想要的信息或他查找到的信息對他沒有吸引力，那么他便會很快關掉網(wǎng)站，接著在搜索引擎上查找。
所以企業(yè)在做搜索引擎營銷時，必須還要設計制作與關鍵詞和營銷描述欄信息相對應的營銷關鍵詞廣告頁面!
在制作廣告頁面時，企業(yè)首先是要體現(xiàn)最有優(yōu)勢的產(chǎn)品和當前正在做的促銷活動;其次要企業(yè)策劃具有強感染力的宣傳文案和促銷信息，并且要加上企業(yè)的聯(lián)系方式(包括在線咨詢工具的設置)和訂購方法;最后企業(yè)要在頁面中要添加所有推廣的關鍵詞，這樣子搜索引擎抓取機器人才能快速抓取到關鍵詞信息和通過審核。
第六步驟：做好目標客戶的咨詢解答工作
當目標客戶看到廣告后，如果想進一步了解企業(yè)或產(chǎn)品情況時，都會主動來電或在線即時咨詢，那企業(yè)的客服人員的解答得當與否，客戶需求把握的準確與否，產(chǎn)品介紹的詳細與否，都會對產(chǎn)品的最后的銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生最直接的影響。做好目標客戶的咨詢解答工作就是搜索引擎營銷成功與否的最大關鍵!
企業(yè)要做好這一步驟：
第一就是選對人。搜索引擎營銷的客服人員一定是公司現(xiàn)有的銷售人員，因為他們懂營銷，有能力挖掘和把握客戶需求，懂得引導客戶買單。這樣才能在和目標客戶銷售交流的過程中，把握好商機，達成最后的成交。
第二就是企業(yè)要提前做好客服咨詢話術的提煉。
客服咨詢話術的提煉要從兩方面挖掘執(zhí)行：
1、客戶想要咨詢的問題;
2、公司所有產(chǎn)品賣點和對客戶好處的提煉。根據(jù)這兩點，企業(yè)要仔細研究并且編寫好答案，統(tǒng)一整理成冊，最后讓客服銷售人員個個爛熟于心。這樣一來客服人員在客戶咨詢的時候，才能做到心中有數(shù)，有的放矢，萬無一失。
第七大步驟：做好搜索引擎營銷關鍵詞廣告的分析與調(diào)控
在企業(yè)做完做好以上五大步驟后，接下來企業(yè)必須要安排專人在搜索引擎后臺定期分析和監(jiān)控，定期了解監(jiān)控競爭對手的廣告投放情況，定期測試廣告關鍵詞、營銷標題欄、排名、廣告登陸頁效果。如發(fā)現(xiàn)問題，企業(yè)必須及時研究調(diào)整，這樣企業(yè)才能更快更好的抓住市場信息，調(diào)整制定出更適合企業(yè)更好的營銷方案。
企業(yè)只有認真做好以上七大步驟，搜索引擎營銷才會成為企業(yè)新的賺錢平臺和營銷利器!東方五金網(wǎng)將全力幫助企業(yè)開展搜索引擎營銷的工作。電話：400-711-1011www.fszgx.comwww.abbcc.net
