“讓網(wǎng)站變成金牌業(yè)務(wù)員”分享會(huì)圓滿落幕

發(fā)布時(shí)間：2014-10-18 12:00:00

10月15日下午1點(diǎn)30分，東方五金網(wǎng)在永康市總部中心金山大廈21樓，舉辦了“讓網(wǎng)站變成金牌業(yè)務(wù)員”交流分享會(huì)。

這次的主講老師是我們的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)專家---大力老師，分享會(huì)主要講解：

1、如何讓更多的目標(biāo)客戶訪問你的網(wǎng)站?

2、目標(biāo)客戶來到你的網(wǎng)站后，如何獲得更多的詢盤?

3、電子商務(wù)從哪里開始？

不要讓你的企業(yè)網(wǎng)站變成擺設(shè)！

很多企業(yè)都建設(shè)了自己的網(wǎng)站，但大多數(shù)的網(wǎng)站卻只成為了一個(gè)擺設(shè)，并沒有幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)站上接單的目的。如何才能從網(wǎng)站上接到源源不斷的訂單呢，永康有沒有企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)了呢，下面讓我們一起先來看一段視頻。

（視頻：建議在wifi下觀看，土豪隨意）

視頻中的企業(yè)都是我們永武縉的本土企業(yè)，也是我們 東方五金網(wǎng)的客戶，他們從事網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)間并不長，但已經(jīng)成功地通過營銷型網(wǎng)站接到了源源不斷的訂單，例如，歐橡工貿(mào)網(wǎng)絡(luò)銷售額占95%。

東方五金網(wǎng)就是希望通過網(wǎng)站知識(shí)的培訓(xùn)，讓越來越多的客戶把網(wǎng)站變成自己的金牌銷售員，一天24小時(shí)都在為公司銷售產(chǎn)品！

分享會(huì)內(nèi)容：

你的網(wǎng)站有生意嗎？

你的網(wǎng)站做好很久了，但是沒有客戶訪問，為什么？

一個(gè)好的網(wǎng)站應(yīng)該讓百度、谷歌能夠自動(dòng)收錄大量的信息，讓目標(biāo)客戶能夠搜索到，有些網(wǎng)站根本沒有這樣的構(gòu)架，甚至根本沒有這樣的功能，又不推廣，所以就不會(huì)有好的流量。

客戶來了你的網(wǎng)站，但是沒有打電話也沒有成交，為什么？

網(wǎng)站的內(nèi)容都應(yīng)該是給你的目標(biāo)消費(fèi)者看的，而且要把目標(biāo)客戶的需求認(rèn)真分析，把客戶的需求表現(xiàn)到網(wǎng)站上，如果你的網(wǎng)站只有幾張產(chǎn)品的圖片甚至沒有產(chǎn)品，客戶為什么要打電話給你呢？

你們需要的是

網(wǎng)站銷售額=（訪問量x轉(zhuǎn)化率）X（單筆購買金額x回頭率）

看上面公式可知，一個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和回頭率是很重要的，而營銷型網(wǎng)站就能滿足這兩點(diǎn)。

（一張圖清楚了解普通網(wǎng)站和營銷型網(wǎng)站的銷售效果）

同樣是從百度帶來100的訪問量，物品的單價(jià)同樣是50000，展示版網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為1%、回頭率為1，營銷版網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率為10%、回頭率為1.5，普通網(wǎng)站的成交額為50000，而營銷型網(wǎng)站的成交額卻達(dá)到了750000，整整相差了15倍。營銷版網(wǎng)站提升了轉(zhuǎn)化率和回頭率，卻帶來了意想不到的效果。

那么問題來了，如何提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和回頭率呢？

以客戶網(wǎng)站為例：

（下圖為七星酒店在東方五金網(wǎng)制作的營銷型網(wǎng)站）

看上圖可知，營銷型網(wǎng)站的頁面不像普通網(wǎng)站只有一屏，七星酒店的營銷型網(wǎng)站開頭第一屏先展示了公司的公信力；下面再介紹公司的產(chǎn)品；接著在介紹產(chǎn)品的用途和產(chǎn)品的質(zhì)量；介紹完產(chǎn)品，把客戶成功案例放上，增加公信力；最后再放一些公司新聞、行業(yè)咨詢、常見問題。總而言之，就是要讓目標(biāo)客戶打消與你合作的疑慮！

高成交力網(wǎng)站的四大必備元素

一個(gè)營銷型網(wǎng)站也不是隨便做出來的，而是要將公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、同行的情況、公司的公信力等，整理成賣點(diǎn)邏輯，做成一個(gè)網(wǎng)站。

評(píng)估系統(tǒng)：

營銷型網(wǎng)站做好之后我們的服務(wù)就結(jié)束了嗎？恰恰相反，我認(rèn)為我們的服務(wù)才剛剛開始！

（上圖為百度統(tǒng)計(jì)查看網(wǎng)站訪問量）

（上圖為熱點(diǎn)圖，越紅的位置說明客戶點(diǎn)的次數(shù)越多）

通過以上數(shù)據(jù)可以分析出你的網(wǎng)站哪里需要修改和改進(jìn)的，從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

還有我們每個(gè)月還有一次效果評(píng)估會(huì)，評(píng)估你的網(wǎng)站做出來為什么還是沒有生意，幫你分析結(jié)果。同時(shí)還有幫你們的員工培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，讓員工可操作、可落地的管理網(wǎng)站。

他們都選擇我們

客戶成功案例：

學(xué)員感言：

這個(gè)“讓網(wǎng)站變成金牌業(yè)務(wù)員”課程培訓(xùn)真的很不錯(cuò)，大力老師講得也很好，我終于明白了為什么我的網(wǎng)站做了兩年還是沒有生意的原因，接下來我打算和東方五金網(wǎng)的工作人員好好的溝通，梳理出我們企業(yè)的賣點(diǎn)邏輯。

（下圖為學(xué)員們認(rèn)真聽講的時(shí)刻）