第三期“全網(wǎng)商務(wù)”培訓(xùn)課程成功落幕

發(fā)布時(shí)間：2014-06-29 10:11:33

現(xiàn)在線上線下銷售被炒得熱火朝天，為了緊跟時(shí)代的步伐，我們也制定了一套策略——《全網(wǎng)商務(wù)》。這是一套全網(wǎng)營銷的方法和策略，用于指導(dǎo)企業(yè)O2O落地，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部門架構(gòu)，輕松實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接單。

6月27日-6月29日，機(jī)匯網(wǎng)在永康總部中心舉辦的第三期“全網(wǎng)商務(wù)”培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束，此次課程新增了4家企業(yè)，10名學(xué)員，主講老師有機(jī)匯網(wǎng)董事長大力、東方五金網(wǎng)總經(jīng)理鄭加靖和東方五金網(wǎng)策劃總監(jiān)張翼。

培訓(xùn)課程第一天是為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)解讀互聯(lián)網(wǎng)未來趨勢和傳統(tǒng)營銷的六大定位，第二天講解傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷兩大重點(diǎn)，第三天講解移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、全網(wǎng)商務(wù)O2O規(guī)劃以及全網(wǎng)商務(wù)運(yùn)營的方案。

第一天：上午講解了互聯(lián)網(wǎng)未來趨勢、下午講了傳統(tǒng)營銷的六大定位

（此圖為開課第一天大力老師的演講）

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的變革從圍觀期（1990-1998）-技術(shù)期（1998-2001）-服務(wù)期（2001-2006）-用戶期（2008-2014）-銜接期（2014- ）

最后一個(gè)銜接期是未來發(fā)展的趨勢（網(wǎng)絡(luò)營銷），是用戶與用戶銜接的橋梁，是連通百度、阿里巴巴、騰訊的重要通道。

網(wǎng)絡(luò)營銷是：傳統(tǒng)營銷原則（就是互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶、體驗(yàn)、免費(fèi)、跨界）+網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段+網(wǎng)絡(luò)平臺（這個(gè)很重要，企業(yè)一定要有自己的平臺）=企業(yè)的營銷活動

傳統(tǒng)營銷的六大定位（課后作業(yè)）
1、盈利模式定位
2、目標(biāo)客戶群定位
3、核心產(chǎn)品定位
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位
5、關(guān)鍵詞定位
6、行業(yè)020分析與定位

第二天：講解了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷兩大重點(diǎn)

（此圖為第二天鄭總解答學(xué)員問題）

一、了解營銷型網(wǎng)站（上午）

（此圖為鄭總講解營銷型網(wǎng)站）

營銷型網(wǎng)站：指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。

現(xiàn)在90%的企業(yè)網(wǎng)站都存在以下兩個(gè)問題：

1、我的網(wǎng)站做好了很久，但是沒有客戶訪問，為什么？

一個(gè)好的網(wǎng)站應(yīng)該讓百度、谷歌能夠自動收錄大量的信息，讓目標(biāo)客戶能夠搜索到，有些網(wǎng)站根本沒有這樣的架構(gòu)，甚至沒有這樣的功能，又不推廣，所以就不會有好的流量。

2、客戶來了我的網(wǎng)站，但是沒有打電話也沒有成交，為什么？

網(wǎng)站的內(nèi)容都應(yīng)該是給你的目標(biāo)消費(fèi)者看的，而且要把目標(biāo)客戶的需求認(rèn)真分析，把客戶的需求表現(xiàn)到網(wǎng)站上，如果你的網(wǎng)站只有幾張產(chǎn)品的圖片甚至沒有產(chǎn)品，客戶為什么要打電話給你呢？

二、推廣系統(tǒng)（下午）

時(shí)間=金錢、金錢=流量、時(shí)間=流量

網(wǎng)站訪問量=展示量（關(guān)鍵詞出現(xiàn)次數(shù)）X點(diǎn)擊率（訪問量）

訂單轉(zhuǎn)化率（和人員跟進(jìn)、成交能力有關(guān)）=成交量/訪問量

1、付費(fèi)推廣：就是用金錢換流量，讓企業(yè)網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)獲取大量點(diǎn)擊，提高成交和轉(zhuǎn)化率。課程中張翼老師講了最省錢最有效的付費(fèi)推廣，有五大步驟：1、定目標(biāo) 2、定預(yù)算 3、選媒體 4、推廣測試 5、收網(wǎng)

2、免費(fèi)推廣：就是時(shí)間換流量，長時(shí)間不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)站，多發(fā)一些優(yōu)質(zhì)量的文章，和百度友好，讓百度多收錄網(wǎng)頁，關(guān)鍵詞排名靠前，這樣來獲得穩(wěn)定的流量。看你的營銷型網(wǎng)站是否合格有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——被百度收錄100網(wǎng)頁（合格），收錄150個(gè)（正常），收錄200個(gè)（目標(biāo)），你的營銷型網(wǎng)站合格了嗎？

第三天：上午講解了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、下午講了全網(wǎng)商務(wù)O2O規(guī)劃、全網(wǎng)商務(wù)運(yùn)營的方案

（此圖為鄭總輔導(dǎo)學(xué)員作業(yè)）

（此圖為大力老師給學(xué)員們解答疑惑）

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷----微營銷（病毒營銷）傳播

微營銷=內(nèi)容（傳統(tǒng)營銷思維）+工具（互聯(lián)網(wǎng)工具）

（此圖為大力老師和學(xué)員交流）

擁有一個(gè)自己企業(yè)的手機(jī)網(wǎng)站，可以給客戶提供一個(gè)服務(wù)平臺、提高企業(yè)知名度；可以使企業(yè)網(wǎng)站在手機(jī)百度搜索排名靠前、增加網(wǎng)站的瀏覽量、提高詢盤率、提高成交量、使企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上成交、線下交易，而且手機(jī)網(wǎng)站和PC網(wǎng)站可以使用同一個(gè)數(shù)據(jù)庫，方便客戶了解信息。
利用微信的強(qiáng)交互性，通過設(shè)計(jì)互動流程及活動，實(shí)現(xiàn)與用戶的互動營銷。

全網(wǎng)商務(wù)O2O規(guī)劃

主動需求-搜索引擎-PC官網(wǎng)、移動官網(wǎng)-了解信息-購買行動（信息導(dǎo)向，面向生客，開放式）

朋友圈-微信-微網(wǎng)頁-了解信息-購買行動（人導(dǎo)向，面向轉(zhuǎn)介紹、熟客，封閉式）

全網(wǎng)商務(wù)運(yùn)營的方案

以辦公用品行業(yè)為例：A客戶進(jìn)店里買文具，告訴他通過掃描二維碼進(jìn)行網(wǎng)上下單，可以打7折，A客戶會更愿意網(wǎng)上下單，因?yàn)楦鼘?shí)惠。同時(shí)，商家可以收集到客戶信息，網(wǎng)店的銷售可以實(shí)現(xiàn)零庫存，客戶也從線下引到了線上，一舉四得。A客戶從網(wǎng)上下訂單買了辦公用品，而辦公用品上有一個(gè)二維碼，A客戶可以轉(zhuǎn)介紹，讓B客戶掃描二維碼形成線下訂單，A客戶就可以獲得30元話費(fèi)或其他禮品（由廠家提供），這樣A客戶就會成為你的一個(gè)業(yè)務(wù)員了。B客戶下單后總部通過后臺數(shù)據(jù)，可以知道是從哪個(gè)經(jīng)銷商賣出的辦公用品的二維碼下的訂單，從而反饋給那個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商接到總部的反饋后開始發(fā)貨給B客戶，形成O2O。

在培訓(xùn)之前，學(xué)員們對互聯(lián)網(wǎng)的知識了解不多，也不深，想通過互聯(lián)網(wǎng)來生意卻不知道從哪下手。但經(jīng)過這次學(xué)習(xí)，學(xué)員們對全網(wǎng)商務(wù)有了充分的了解，并且擬定了企業(yè)未來的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，只要按著計(jì)劃一步步開展全網(wǎng)商務(wù)，相信學(xué)員們不只能從網(wǎng)上來生意，更能通過移動互聯(lián)網(wǎng)挖掘更多財(cái)富！

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