【知識(shí)】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：裂變營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間：2016-09-08 12:00:00

“裂變營(yíng)銷(xiāo)以傳統(tǒng)的終端促銷(xiāo)的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)開(kāi)始不要全面攤開(kāi)，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。今天，小編為您剖析一下裂變營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)。”

01馬太效應(yīng)再次加強(qiáng)

好的會(huì)越來(lái)越好，相同的內(nèi)容在30萬(wàn)粉絲大號(hào)上發(fā)，可以帶來(lái)新增粉絲3000；在一個(gè)新的賬號(hào)上發(fā)，帶來(lái)的新增粉絲可能只有3個(gè)。新賬號(hào)1年的努力成果不見(jiàn)得有大號(hào)一天的成果大。同時(shí)，從成本上來(lái)說(shuō)，海量粉絲的大號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越低，低到趨近于0；所以許多企業(yè)選擇新的營(yíng)銷(xiāo)模式，借助更強(qiáng)大的平臺(tái)，在短期內(nèi)，用最低的成本達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。

02內(nèi)容為王的時(shí)代再次到來(lái)

記住，絕對(duì)不是粉絲為王，因?yàn)榉劢z只是果，粉絲的因是內(nèi)容。好的內(nèi)容帶來(lái)裂變式的傳播，從而帶來(lái)粉絲，從而帶來(lái)客戶(hù)，最終帶來(lái)企業(yè)的價(jià)值。

03粉絲和盈利模式并重才能存活

1、有粉絲沒(méi)后端盈利模式的平臺(tái)會(huì)死亡或被賤賣(mài)。

2、有盈利能力，沒(méi)粉絲的企業(yè)相當(dāng)于沒(méi)有客戶(hù)，照樣實(shí)現(xiàn)不了盈利。

04

裂變營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為趨勢(shì)

傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣這樣的路子。上文說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)越來(lái)越高，渠道的成本也會(huì)越來(lái)越高，這條路除非你是土豪，新產(chǎn)品，新平臺(tái)玩不起。唯有好的產(chǎn)品、平臺(tái)、裂變，才能低成本的擴(kuò)張、發(fā)展。可以這樣說(shuō)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是裂變營(yíng)銷(xiāo)！

裂變營(yíng)銷(xiāo)的定義：傳播個(gè)體(企業(yè)/個(gè)人等)通過(guò)在社群(種子用戶(hù))中發(fā)布一個(gè)含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)用戶(hù)爭(zhēng)相傳播，從而達(dá)到一個(gè)用戶(hù)帶動(dòng)身邊N個(gè)(裂變)用戶(hù)的目的。裂變的結(jié)果是一生十,十生百，百生千萬(wàn)，企業(yè)低成本獲得萬(wàn)千粉絲，粉絲可能轉(zhuǎn)化為企業(yè)終身客戶(hù)，從而帶來(lái)利潤(rùn)。