微信營銷之粉絲經濟

1 前言

信息化的時代，信息傳播速度之快難以想象，傳播信息的媒體更是數不勝數。可分為兩種：

①媒體:電視、廣告、視頻、網絡等一切可傳播信息的工具...

②自媒體：網絡時代的新興產物。又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺包括：博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇、BBS等網絡社區。

1.1 自媒體營銷

主要是指屬性歸于自己的官方網站、企業微博、微信公眾號等一系列相關的媒介營銷，在自己掌握的“賬號“渠道上傳播自己的信息，從而獲得外界對自己的一個關注及認可的行為。以一種私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者視角，加上電子信息化的營銷手段，向特定的目標群眾傳遞規范性的營銷內容。

1.2 現在的時代是互聯網的時代，是微信的時代。微信聯系一切。

現在的我們用得比較多的媒體軟件是微信，看見二維碼，首先就是打開微信掃一掃，而不是打開瀏覽器或者QQ掃一掃。

本次重點講解自媒體營銷之微信營銷。

2 微信營銷之粉絲經濟

2.1 何為粉絲經濟

微信粉絲不同于明星的粉絲。微信粉絲與微信擁有者其實是生產者與消費者的關系，生產者提供產品、知識、技能等消費者需要的東西，消費者便主動依附與你，購買你的產品，聽你講的知識，從而帶來經濟效益，便稱之為粉絲經濟。

微信營銷歸根結底就是粉絲營銷，粉絲為王，擁有粉絲就擁有了客戶。那么問題來了，怎樣才能擁有自己的粉絲，怎樣才能擁有自己的精準粉絲，怎樣才能讓粉絲主動與你合作，怎樣才能讓實現二次傳播...

2.2 個人微信加粉秘訣

個人微信加粉方法有很多，按加粉渠道可分為線上加粉和線下加粉。

線上加粉:

①互聯網渠道加粉比較廣泛，有：PC官網、移動官網、分類網站、B2B平臺、社交網站、論壇、貼吧、郵件推廣、QQ空間...

②微信渠道：漂流瓶、附近的人、搖一搖、微傳單、手機通訊錄導入、QQ好友導入、互推、直接搜索...

線下加粉：

線下加粉媒介也很多，通過將二維碼和微信號放在相關媒介物品上，列出下列用的比較多的幾項：樣冊、名片、展架、高炮、報紙、電視、禮品...

按加粉方式來說，可分為主動加粉和被動加粉，主動加粉指的是自己主動加別人，被動加粉指的是讓粉絲主動來加你。兩種方式相比較，主動加粉首先要通過一定的渠道先尋找合適的對象，并且自己還不能斷定一定是精準客戶，是一件費力不討好的差事。被動加粉顯然要輕松很多，別人主動加你，既然會主動加你，說明你對他是有價值的，精準度提升，有一點值得注意的是，別人加你時一定要備注標簽，他是怎么加的你，他的需求是哪方面的。（詳情請閱讀后文）

2.3 被動加粉秘訣

2.3.1 制造病毒信息勾引粉絲

一個人在群里面發了一條這樣的信息：“我加了4000多個好友都是主動加我的，群里還有誰沒有方法的找我。不用軟件不花錢，一天自動加幾百個人很輕松！要方法的速加我，今天免費送50人，請添加好友，附帶消息：我要方法

”加了他之后，問他要方法，他會告訴你：“這就是方法！”

此方法好處：能快速加人。

此方法缺點：或許第一個用這個方法的人會取得不錯的效果，但隨著越來越多的人用，大家也就不以為然了；加的粉絲不精準，不是目標客戶。

想這樣的病毒信息有很多，如果你有更好的此類方法，也可以嘗試。

2.3.2 制作趣味二維碼吸引粉絲

人的好奇心和征服欲是很強的。在二維碼上下功夫，制作大家看不懂、很好看的二維碼，自然會有人想一掃探個究竟。

2.3.3 軟文傳播增加粉絲

什么是軟文？

軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

有這樣一個簡單的帖子，13天就帶來了兩個微信號近8000個微信粉絲，一個號3700多，一個號4200多......

我們可看出這篇軟文里面藏的幾個點：

①標題：免費贈送很萌的泰迪寶寶，吸引愛寵物的人群

②三個月了，很健康，打過疫苗：拋出橄欖枝，無后顧之憂。

③上門看狗：這個門，其實是一個“陷阱”到底是哪里的門？

④僅限愛狗女士：精確鎖定目標人群。

⑤上班時間，請加微信：很自然的拋出聯系方式。

這篇軟文，只看字面意思，或許沒什么異樣，就是由于自己沒時間帶寵物，很舍不得的尋找領養者。

謎底：這其實是一家賣寵物飼料的商店。會加他，會上門看狗的人一定都是很愛寵物的人，加之他自己給人的感覺也是很愛寵物的人，所以，這寵物飼料便自然而然的獲得眾多粉絲。

2.4 主動加粉

2.4.1 發紅包、禮品利誘

步驟：

a.加微信群 朋友拉群、百度找群

b.加我微信發紅包，加我微信做XX產品

c.迅速會有百人加你

d.通過時一定要加標簽

e.100人時在群里發紅包，300人再發一次，500人再發一次

總結：花費500，加了500人

注意：此方法堅持下去，一個月可以加滿5000人

2.4.2 換群加人

朋友之間互相拉群、5個5個換、拉群后再以紅包禮品發送

2.4.3 線下快遞員、送外賣的，發卡片，禮品--借力營銷

買面膜的：他找到一個經常給寫字樓送外賣的小哥，然后與他商量，你是外賣的時候，如果是女士訂餐，麻煩你贈送他一張我們的面膜，并要求她掃描我們的二維碼加我為好友。

2.4.4 實體店鋪加微信

加微信送禮品、導購員主動加微信、加微信打折...

如：一個服裝店的老板，每天有100多人進店，那一個月下來也3000多人了！因為當下沒有滿足他們的某些需求，大部分都是看幾眼就走，這些人走了后不知道什么時候再見面或者這輩子再也見不到了。有個服裝店的老板，在夏天用加微信好友送礦泉水的方式，就把這部分客戶的微信留下了。然后通過打造個人朋友圈品牌技巧，讓客戶通過微信成交！

3 打造朋友圈個人品牌技巧

為什么大家都愛玩朋友圈，第一：秀自己，去了什么好玩的地方、吃了什么好吃的...第二：“偷窺”別人，這里的別人更多指的是自己的客戶，看客戶朋友圈，了解客戶最近的需求，及時給予他合適的建議，給他合適的時候點贊，讓客戶對你留下印象。

3.1 個人微信設置技巧

同樣是網絡公司的工作人員，看以上兩個人的朋友圈，如果你要做網站，你會選擇和誰合作，這個不言而喻，應該是會和宇翔-東方五金網合作。

技巧：朋友圈頭像、名字、簡介、圖文消息一定要專業。主營業務產品、形象定位、聯系方式、聯系人名字，公司動態，這些基本設置，在與客戶聯系、挖掘潛在客戶的過程中給你意想不到的驚喜。

3.2 朋友圈內涵

生意來源于你的形象。

客戶購買你的產品，更多時候是在跟你的人品合作。一般的產品，相信在一個地方，一個城市會有很多相似的，如果你的產品不是行業頂尖，想把客戶留住不是一件容易的事。一樣的產品，一樣的起點，怎樣通過微信讓客戶跟你合作，而不是跟對手合作。

“我們不僅僅是賣XX產品，而是以專業的形象出現在朋友圈，持續輸出價值，為客戶解決更深層次的需求！”

3.3 個人微信社交技巧

3.3.1 朋友圈-點贊評論的智慧

人性精神層面的幾大追求：成就感、存在感、被認可、被關注、被崇拜、被曖昧

例：

①客戶發起投票，先贊，投票，評論“已投，轉發到了朋友圈，?；顒訄A滿成功”等，客戶感受到了被重視、被關注。

②客戶朋友圈發了關于網絡營銷方面的東西，仔細看完，評價提出自己的見解“這篇文章很不錯，我從事這個行業多年，積累了點相關知識，與李總分享：XXXX”。被認可。

③客戶發了好的東西，吃的、玩的...主動點贊，這時候你的微信名稱開始起作用了。顯示的“宇翔-東方五金網、宇翔-東方五金網...”點贊點得多了，自然就會對你有印象，會在需要的時候，第一個想到你。

3.3.2 發朋友圈技巧

時間段：

早上7點到9點（心情愉悅）

11點30到2點30“軟廣告”

下午5點30到6點 傳播正能量

晚上8點到10點 心靈雞湯

晚上10點到12點 私密生活

一天3-6條

注意：

不是讓客戶接受廣告信息，是挑起興趣

圖片1、3、6、9張

微信群發，簡單明了

圖文信息：好的標題是成功的一半

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