干貨|微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)技巧（玩微信的人必看）
發(fā)布時(shí)間：2016-10-22 05:47:54
剛剛開(kāi)始做微商是不是刷圈過(guò)多擔(dān)心被好友屏蔽？是不是擔(dān)心刷圈產(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi)？是不是擔(dān)心自己不被信任?不要焦慮，現(xiàn)在隨小編一起來(lái)了解微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)技巧吧。
先來(lái)給大家介紹兩個(gè)要對(duì)它們sayno的刷圈方式：
第一點(diǎn)，不能盲目的去刷屏。一味發(fā)產(chǎn)品，不停刷屏，很快就會(huì)遭到很多朋友的厭煩，這就是傳說(shuō)中的自殺式營(yíng)銷(xiāo)!簡(jiǎn)單來(lái)講可以分享一些自己的使用心得和朋友的使用感受，時(shí)不時(shí)發(fā)些勵(lì)志，正能量的東西。要先把微信號(hào)養(yǎng)成多數(shù)朋友都喜歡的。
第二點(diǎn)，不要將刷圈數(shù)量集中在某一個(gè)時(shí)間段，而后很久沒(méi)有任何銜接刷圈狀態(tài)。這樣直接導(dǎo)致信息斷層，之前發(fā)過(guò)的狀態(tài)很快就淹沒(méi)在大家的朋友圈了。一定要有規(guī)劃，有節(jié)奏的運(yùn)營(yíng)刷圈數(shù)量、時(shí)間哦。
總體來(lái)講，可以分為以下六個(gè)方面。
第一方面：個(gè)人定位。分析自我，定位越清晰就越容易建立你的粉絲圈。個(gè)人定位一定與你的優(yōu)勢(shì)、你的愛(ài)好、你的個(gè)性有關(guān)。我們很多人朋友圈還沒(méi)有一個(gè)定位，內(nèi)容顯得很雜亂，不符合自己的個(gè)性，不方便傳播。一個(gè)能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈，一定是能彰顯個(gè)性，表露優(yōu)點(diǎn)，以及貼近生活。比如說(shuō)顏值高、會(huì)寫(xiě)作、懂護(hù)膚、愛(ài)旅行、愛(ài)美食等等。總之你有優(yōu)勢(shì)要發(fā)揮出來(lái)，讓別人知道，三人行必有我?guī)煟傆腥藭?huì)認(rèn)同你。在微信朋友圈打造個(gè)人品牌，就是要你發(fā)揮出最真實(shí)的一面，而且還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。微信名字、頭像、個(gè)性簽名等所有能展現(xiàn)出來(lái)給別人看的都是跟你個(gè)性相關(guān)的。有一點(diǎn)不得不提的是，進(jìn)行個(gè)人定位的時(shí)候一定不要忘記了自己的愛(ài)好。俗話說(shuō)興趣是最好的老師，做自己喜歡的事才會(huì)有激情，才會(huì)用心去做。記住，選你所愛(ài)，愛(ài)你所選。
第二方面：分析朋友圈內(nèi)客戶類(lèi)型，并對(duì)客戶進(jìn)行標(biāo)簽化分類(lèi)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在我們給自己有了準(zhǔn)確的定位之后，也要給我們朋友圈內(nèi)的朋友們進(jìn)行分類(lèi)定位，特定的產(chǎn)品或消息推送給特定的群體。針對(duì)朋友圈的年齡、職業(yè)、消費(fèi)觀念、經(jīng)濟(jì)狀況、尤其是每位潛在客戶的喜好、關(guān)注品類(lèi)等情況進(jìn)行仔細(xì)研究，揣摩朋友們消費(fèi)心理。合理優(yōu)化圈內(nèi)朋友類(lèi)型，并用標(biāo)簽形式對(duì)朋友們進(jìn)行分類(lèi)記錄。一些有針對(duì)性的刷圈狀態(tài)，可以推送給相應(yīng)人群。比如經(jīng)過(guò)一段時(shí)間地觀察，朋友圈內(nèi)有一些朋友對(duì)嬰兒類(lèi)產(chǎn)品的確無(wú)任何興趣，那么我們?cè)诎l(fā)類(lèi)似寶寶產(chǎn)品時(shí)候，可以屏蔽這類(lèi)型朋友哦。
第三方面：仔細(xì)揣摩每條刷圈產(chǎn)品的文案及圖片質(zhì)量，值得注意的是堅(jiān)持原創(chuàng)很重要。
關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)很多人都沒(méi)做好。同樣一款產(chǎn)品，源自不同人的朋友圈，其展現(xiàn)出的特點(diǎn)、韻味是不同的。只有各位買(mǎi)手店主原創(chuàng)的東西才更有差異性、更有新鮮感、更有吸引力。鮮享薈的達(dá)人們力求為大家編輯生動(dòng)有趣且直入賣(mài)點(diǎn)的文案，各位買(mǎi)手店主直接復(fù)制也可以直觀的表達(dá)出每款產(chǎn)品的特點(diǎn)及功效，但是發(fā)送給大家的刷圈文案畢竟不是針對(duì)每個(gè)店主的朋友圈，所以還需要大家在言語(yǔ)間稍作修飾，編輯出更符合自己特點(diǎn)、更適合自己朋友圈接受的文案類(lèi)型。我們切記不要只做內(nèi)容的搬運(yùn)工，毫無(wú)原創(chuàng)成分哦。
不管是一則新聞、一個(gè)笑話，或者是一個(gè)產(chǎn)品的刷圈文案，搞笑的也好，有深意的也罷，在我們轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)，結(jié)合寫(xiě)一點(diǎn)自己的觀點(diǎn)與體會(huì)，一方面可以讓朋友看到一個(gè)真實(shí)的你，一份坦誠(chéng)的處事態(tài)度，有可能還會(huì)引起朋友的共鳴，自然可以加深與圈內(nèi)朋友互動(dòng)，為以后的銷(xiāo)售交流不斷奠定基礎(chǔ)。因此原創(chuàng)的文案，一般互動(dòng)都會(huì)高，銷(xiāo)售效果自然也會(huì)好一點(diǎn)。
原創(chuàng)文案歸根結(jié)底的目的是我們要銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以刷圈時(shí)候要真實(shí)一點(diǎn)、柔和一點(diǎn)。沒(méi)有人比你更懂自己的粉絲、你的受眾人群、你的圈內(nèi)客戶。從年齡維度來(lái)舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)你的客戶是40歲以上的女士，這時(shí)候要用你的文案激發(fā)她們的需求，做護(hù)膚品的推廣，則可以從抗皺、提拉緊致、保濕、延緩衰老這個(gè)層面出發(fā)；針對(duì)80后90后的人群，可以從fashion、娛樂(lè)性強(qiáng)、趣味性高、明星曝光程度多的層面來(lái)刺激他們的眼球；針對(duì)70后60后的人群，一些很有趣味性的產(chǎn)品對(duì)他們大多數(shù)來(lái)講是沒(méi)有吸引力的，要更嚴(yán)謹(jǐn)，更專(zhuān)業(yè)的來(lái)打動(dòng)他們。總之，根據(jù)你的客戶、你的粉絲來(lái)決定你獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容。
從現(xiàn)在開(kāi)始改變刷圈文案惜字如金，沒(méi)有自己觀點(diǎn)的狀態(tài)吧。力求做到每一條內(nèi)容都是是原創(chuàng)的，個(gè)性鮮明，這樣的內(nèi)容自然越看越想看、特別有意思。不斷壯大自己的粉絲團(tuán)隊(duì)。
第四方面：注意刷圈調(diào)節(jié)刷圈節(jié)奏，包括刷圈數(shù)量及時(shí)間。在朋友圈要分享就分享精華，這其實(shí)也是你態(tài)度的一種表現(xiàn)。多一點(diǎn)正能量，少一點(diǎn)抱怨牢騷。
把握好每個(gè)黃金時(shí)間，配合正確的內(nèi)容，可以帶來(lái)事半功倍的效果哦。第一條：早上7點(diǎn)半到9點(diǎn)間，這個(gè)時(shí)候就不要發(fā)產(chǎn)品廣告。為什么呢？別人早上剛醒來(lái)，一打開(kāi)手機(jī)就是你的廣告，別人第一反應(yīng)就會(huì)覺(jué)得好煩，一早就是廣告！所以這個(gè)時(shí)間，就發(fā)有正能量的話語(yǔ)，朋友圈有很多，你選句你喜歡的發(fā)出去，下面配上你高大上的照片，選最漂亮的，每天早上放張不同的。記住，只發(fā)一條，還有空余的時(shí)間就給其他人點(diǎn)點(diǎn)贊，發(fā)發(fā)評(píng)論！這也是情感溝通，你關(guān)注朋友多了，他自然也就會(huì)多關(guān)注你！
10點(diǎn)半到下午1點(diǎn)間，這個(gè)點(diǎn)就發(fā)你的產(chǎn)品廣告，例如產(chǎn)品有什么功效，或上了什么電視臺(tái)等內(nèi)容，上面我們講過(guò)的，可以盡情發(fā)。比如12點(diǎn)半，大多數(shù)上班族都是休息時(shí)間，一邊吃飯一邊玩玩手機(jī)的習(xí)慣應(yīng)該我們大家都有的是吧？
3點(diǎn)到6點(diǎn)，5點(diǎn)左右可以集中發(fā)一下，大家準(zhǔn)備下班或者有的人已經(jīng)下班了，這個(gè)點(diǎn)發(fā)你的發(fā)貨照，曬你的收入，如果你的朋友都沒(méi)看到你賣(mài)出去，她能有買(mǎi)的想法嗎？再好的東西都不覺(jué)得好，就跟電視打廣告一個(gè)道理。現(xiàn)在酒香不怕巷子深的時(shí)代過(guò)去了，必須要有宣傳，你們每次有發(fā)貨，有收入，那就多拍照，隨時(shí)用來(lái)宣傳，不放棄任何一張有價(jià)值的圖片哦。
晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)半，這時(shí)候就可以發(fā)發(fā)自己的生活，看電影，吃西餐，旅游，曬豪車(chē)等等，吃個(gè)酸辣粉，麻辣燙什么的就算了哈，要么就不發(fā)，要發(fā)就發(fā)點(diǎn)高大上的，就要讓別人知道你是個(gè)有生活品味的人，是有生活質(zhì)感，對(duì)生活是有要求的人！這樣，你自己都在使用，并且推薦給朋友的產(chǎn)品，別人也才會(huì)覺(jué)得你都在用，肯定不會(huì)差的！也才有一種信任度！
可以發(fā)也可以不用發(fā)，要發(fā)就11點(diǎn)前，隨便發(fā)點(diǎn)什么，例如有意思的笑話，晚安語(yǔ)錄等等都，結(jié)束美好的一天。
發(fā)朋友圈要圖文并茂，不要牛頭不對(duì)馬嘴。圖片要美觀，清晰，可以制作有自己店鋪名稱水印的圖片。針對(duì)單品的刷圈文案不要超過(guò)150字，最好能一眼看完的長(zhǎng)度即可。可發(fā)幾張聊天內(nèi)容或者群內(nèi)聊天互動(dòng)截圖，不用太多。
第五方面：與圈內(nèi)朋友的互動(dòng)技巧。如果朋友圈有很強(qiáng)的互動(dòng)力，自然你的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論量就會(huì)很高，那么你的微商做的很成功，自然賣(mài)東西已經(jīng)不在話下。所以前期的主要任務(wù)就是要把朋友圈的互動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)。那么我們朋友圈如何去做才能互動(dòng)特別好呢？
首先要堅(jiān)持原創(chuàng)。如我們上面所講，這點(diǎn)非常重要。堅(jiān)持原創(chuàng)，主動(dòng)引導(dǎo)別人來(lái)互動(dòng)。要注重頻率，手段也要有所區(qū)別。對(duì)方的朋友圈內(nèi)容比較平淡的時(shí)候，就點(diǎn)贊一下，當(dāng)內(nèi)容很有吸力的時(shí)候，一定要去評(píng)論，犀利一點(diǎn)，特別一點(diǎn)，這樣才能引起他的關(guān)注。我們發(fā)朋友圈的目的是什么，目的肯定是讓人家點(diǎn)贊、評(píng)論，我相信如果你不是出于這樣目的你不會(huì)去發(fā)這條微信，發(fā)了也沒(méi)有意義。我們發(fā)每一條的時(shí)候都渴望得到關(guān)注，得到認(rèn)同。這樣一來(lái)二去，你們就形成了一種關(guān)系，產(chǎn)生了更多交集。久而久之，雖然大家都是來(lái)自不同的地方，但卻沒(méi)有太深的陌生感，那就是因?yàn)槲⑿疟舜说幕?dòng)。互動(dòng)很重要，互動(dòng)在微信里面是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。
提問(wèn)式互動(dòng)。例如你發(fā)一條如果我告訴你微商做到100萬(wàn)的流水，你有興趣嗎？很多人就會(huì)回答有有有。不同的方式提出的問(wèn)題互動(dòng)也不一樣。比如我今天晚上去吃火鍋，互動(dòng)自然沒(méi)有那么高，如果你提問(wèn)在什么地方吃火鍋好，希望大家給推薦，有沒(méi)有一起的、約嗎？這樣效果要比你那種表達(dá)方式要好，我們發(fā)朋友圈的目的除了你發(fā)內(nèi)容之外更多希望大家能夠參與進(jìn)來(lái)，能夠有互動(dòng)評(píng)論。一定要掌握好度，什么時(shí)候用提問(wèn)的方式來(lái)做這樣的事情，招下級(jí)買(mǎi)手店主的時(shí)候我們也可以用提問(wèn)互動(dòng)進(jìn)行，比如說(shuō)我這里有什么樣的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎么樣、大家有興趣嗎？愿意加入嗎？加入的可以評(píng)論可以私信，引起關(guān)注。所以提問(wèn)式是互動(dòng)是最有效的、也是最常用的一種方式。
有神秘性互動(dòng)。前提是要有重疊的好友。你在朋友圈發(fā)類(lèi)似某某某今天來(lái)接我，我們共同密謀一件大事。神秘性，在朋友圈活動(dòng)是很高的，因?yàn)樵谒呐笥讶锩婧芏嗳酥滥衬衬呈钦l(shuí)，因?yàn)樗衬衬橙プ鲆患虑闀?huì)感覺(jué)很神秘，這個(gè)時(shí)候朋友圈就會(huì)感覺(jué)很好奇，在圈里就會(huì)互動(dòng)很高。如果換一種方法，今天某某某來(lái)接我我們?nèi)コ燥垼缓笕プ鍪裁词虑椋@個(gè)樣就沒(méi)有任何活動(dòng)的價(jià)值，同樣的一種微信表達(dá)方式不一樣，自然你的互動(dòng)效果也不一樣。互動(dòng)特別需要技巧性的，神秘性的，這樣效果是很好。總之，朋友圈一定要引起別人的好奇、別人的期待，把你的傳播實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值化。
有獎(jiǎng)互動(dòng)。設(shè)置一些獎(jiǎng)品，俗話說(shuō)舍不得孩子討不到狼，朋友圈里互動(dòng)可以選一些小禮品，或者紅包也是可以的，或者是送小飾品等等，送幾個(gè)東西效果還是很好的，別人并不是因?yàn)槟悛?jiǎng)品而參與，覺(jué)得蠻有趣蠻好玩，有趣味性的一種互動(dòng)。例如在朋友圈狀態(tài)更新不夠頻繁的時(shí)間點(diǎn)微信用一句話評(píng)論我的美，送十片面膜或者其他自己所售產(chǎn)品。結(jié)果很多人評(píng)論怎么怎么帥，效果特別好。只是這種有獎(jiǎng)互動(dòng)不要太難，要簡(jiǎn)單容易參與，不要那么復(fù)雜搞得跟腦筋急轉(zhuǎn)彎似得，如果太難了人家就不愿意參與，參與人少，自然互動(dòng)就少。也是一種很技巧的東西。
娛樂(lè)性強(qiáng)地互動(dòng)。我們朋友圈一定要有娛樂(lè)性，娛樂(lè)一定要強(qiáng)。我們千萬(wàn)不要太死板，太死板沒(méi)有效果，社交的本質(zhì)就是分享快樂(lè)。當(dāng)下流行的自黑，就是個(gè)不錯(cuò)的手法。明星都開(kāi)啟自黑模式，你還怕什么呢？自黑需要勇氣，同時(shí)也是自信的一種表現(xiàn)。當(dāng)你自黑的時(shí)候互動(dòng)也會(huì)很強(qiáng)。可以在朋友圈發(fā)一些自己編的笑話，或者用諸如faceu的作圖軟件做幾張有意思的自拍圖發(fā)出來(lái)。總之，你的情商有多高決定你的微商做的有多好。
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第六方面：找準(zhǔn)銷(xiāo)售切入點(diǎn)。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要給自己及圈內(nèi)朋友做詳細(xì)、準(zhǔn)確的定位，這兩點(diǎn)上面都講過(guò)了，這里不用多說(shuō)。
制造需求。可以給大家分享榜樣力量，諸如自身或者其他好友用過(guò)產(chǎn)品后的良好反饋。并且穿插介紹負(fù)面的信息，如針對(duì)護(hù)膚品，現(xiàn)在不保養(yǎng)，皮膚會(huì)呈現(xiàn)出什么樣的老態(tài)or不盡人意的現(xiàn)象，給客戶造成危機(jī)感。
滿足需求。經(jīng)過(guò)上述的渲染，每款產(chǎn)品使用后可以達(dá)到什么樣的結(jié)果，滿足大家的何種需求，并且要做好售后服務(wù)。
正確引導(dǎo)客戶使用。針對(duì)一些保健品、護(hù)膚品類(lèi)產(chǎn)品，要讓客戶了解到達(dá)到效果非一朝一夕即能完成的，是需要堅(jiān)持和耐性，讓皮膚、身體慢慢變好。
總之，微信是個(gè)絕好的銷(xiāo)售平臺(tái)，但別把它玩壞了！無(wú)節(jié)制的推送產(chǎn)品信息，嚴(yán)重騷擾用戶。這樣的做的后果只有一個(gè)，就是被拉黑！朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是“熟人社交經(jīng)濟(jì)”，我們要做的是建立信任。用心銷(xiāo)售，粉絲們也會(huì)讓你的錢(qián)包越來(lái)越鼓起來(lái)！祝愿大家都有個(gè)happyending~
剛剛開(kāi)始做微商是不是刷圈過(guò)多擔(dān)心被好友屏蔽？是不是擔(dān)心刷圈產(chǎn)品沒(méi)人買(mǎi)？是不是擔(dān)心自己不被信任?不要焦慮，現(xiàn)在隨小編一起來(lái)了解微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)技巧吧。
先來(lái)給大家介紹兩個(gè)要對(duì)它們sayno的刷圈方式：
第一點(diǎn)，不能盲目的去刷屏。一味發(fā)產(chǎn)品，不停刷屏，很快就會(huì)遭到很多朋友的厭煩，這就是傳說(shuō)中的自殺式營(yíng)銷(xiāo)!簡(jiǎn)單來(lái)講可以分享一些自己的使用心得和朋友的使用感受，時(shí)不時(shí)發(fā)些勵(lì)志，正能量的東西。要先把微信號(hào)養(yǎng)成多數(shù)朋友都喜歡的。
第二點(diǎn)，不要將刷圈數(shù)量集中在某一個(gè)時(shí)間段，而后很久沒(méi)有任何銜接刷圈狀態(tài)。這樣直接導(dǎo)致信息斷層，之前發(fā)過(guò)的狀態(tài)很快就淹沒(méi)在大家的朋友圈了。一定要有規(guī)劃，有節(jié)奏的運(yùn)營(yíng)刷圈數(shù)量、時(shí)間哦。
總體來(lái)講，可以分為以下六個(gè)方面。
第一方面：個(gè)人定位。分析自我，定位越清晰就越容易建立你的粉絲圈。個(gè)人定位一定與你的優(yōu)勢(shì)、你的愛(ài)好、你的個(gè)性有關(guān)。我們很多人朋友圈還沒(méi)有一個(gè)定位，內(nèi)容顯得很雜亂，不符合自己的個(gè)性，不方便傳播。一個(gè)能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈，一定是能彰顯個(gè)性，表露優(yōu)點(diǎn)，以及貼近生活。比如說(shuō)顏值高、會(huì)寫(xiě)作、懂護(hù)膚、愛(ài)旅行、愛(ài)美食等等。總之你有優(yōu)勢(shì)要發(fā)揮出來(lái)，讓別人知道，三人行必有我?guī)煟傆腥藭?huì)認(rèn)同你。在微信朋友圈打造個(gè)人品牌，就是要你發(fā)揮出最真實(shí)的一面，而且還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。微信名字、頭像、個(gè)性簽名等所有能展現(xiàn)出來(lái)給別人看的都是跟你個(gè)性相關(guān)的。有一點(diǎn)不得不提的是，進(jìn)行個(gè)人定位的時(shí)候一定不要忘記了自己的愛(ài)好。俗話說(shuō)興趣是最好的老師，做自己喜歡的事才會(huì)有激情，才會(huì)用心去做。記住，選你所愛(ài)，愛(ài)你所選。
第二方面：分析朋友圈內(nèi)客戶類(lèi)型，并對(duì)客戶進(jìn)行標(biāo)簽化分類(lèi)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在我們給自己有了準(zhǔn)確的定位之后，也要給我們朋友圈內(nèi)的朋友們進(jìn)行分類(lèi)定位，特定的產(chǎn)品或消息推送給特定的群體。針對(duì)朋友圈的年齡、職業(yè)、消費(fèi)觀念、經(jīng)濟(jì)狀況、尤其是每位潛在客戶的喜好、關(guān)注品類(lèi)等情況進(jìn)行仔細(xì)研究，揣摩朋友們消費(fèi)心理。合理優(yōu)化圈內(nèi)朋友類(lèi)型，并用標(biāo)簽形式對(duì)朋友們進(jìn)行分類(lèi)記錄。一些有針對(duì)性的刷圈狀態(tài)，可以推送給相應(yīng)人群。比如經(jīng)過(guò)一段時(shí)間地觀察，朋友圈內(nèi)有一些朋友對(duì)嬰兒類(lèi)產(chǎn)品的確無(wú)任何興趣，那么我們?cè)诎l(fā)類(lèi)似寶寶產(chǎn)品時(shí)候，可以屏蔽這類(lèi)型朋友哦。
第三方面：仔細(xì)揣摩每條刷圈產(chǎn)品的文案及圖片質(zhì)量，值得注意的是堅(jiān)持原創(chuàng)很重要。
關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)很多人都沒(méi)做好。同樣一款產(chǎn)品，源自不同人的朋友圈，其展現(xiàn)出的特點(diǎn)、韻味是不同的。只有各位買(mǎi)手店主原創(chuàng)的東西才更有差異性、更有新鮮感、更有吸引力。鮮享薈的達(dá)人們力求為大家編輯生動(dòng)有趣且直入賣(mài)點(diǎn)的文案，各位買(mǎi)手店主直接復(fù)制也可以直觀的表達(dá)出每款產(chǎn)品的特點(diǎn)及功效，但是發(fā)送給大家的刷圈文案畢竟不是針對(duì)每個(gè)店主的朋友圈，所以還需要大家在言語(yǔ)間稍作修飾，編輯出更符合自己特點(diǎn)、更適合自己朋友圈接受的文案類(lèi)型。我們切記不要只做內(nèi)容的搬運(yùn)工，毫無(wú)原創(chuàng)成分哦。
不管是一則新聞、一個(gè)笑話，或者是一個(gè)產(chǎn)品的刷圈文案，搞笑的也好，有深意的也罷，在我們轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)，結(jié)合寫(xiě)一點(diǎn)自己的觀點(diǎn)與體會(huì)，一方面可以讓朋友看到一個(gè)真實(shí)的你，一份坦誠(chéng)的處事態(tài)度，有可能還會(huì)引起朋友的共鳴，自然可以加深與圈內(nèi)朋友互動(dòng)，為以后的銷(xiāo)售交流不斷奠定基礎(chǔ)。因此原創(chuàng)的文案，一般互動(dòng)都會(huì)高，銷(xiāo)售效果自然也會(huì)好一點(diǎn)。
原創(chuàng)文案歸根結(jié)底的目的是我們要銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以刷圈時(shí)候要真實(shí)一點(diǎn)、柔和一點(diǎn)。沒(méi)有人比你更懂自己的粉絲、你的受眾人群、你的圈內(nèi)客戶。從年齡維度來(lái)舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)你的客戶是40歲以上的女士，這時(shí)候要用你的文案激發(fā)她們的需求，做護(hù)膚品的推廣，則可以從抗皺、提拉緊致、保濕、延緩衰老這個(gè)層面出發(fā)；針對(duì)80后90后的人群，可以從fashion、娛樂(lè)性強(qiáng)、趣味性高、明星曝光程度多的層面來(lái)刺激他們的眼球；針對(duì)70后60后的人群，一些很有趣味性的產(chǎn)品對(duì)他們大多數(shù)來(lái)講是沒(méi)有吸引力的，要更嚴(yán)謹(jǐn)，更專(zhuān)業(yè)的來(lái)打動(dòng)他們。總之，根據(jù)你的客戶、你的粉絲來(lái)決定你獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容。
從現(xiàn)在開(kāi)始改變刷圈文案惜字如金，沒(méi)有自己觀點(diǎn)的狀態(tài)吧。力求做到每一條內(nèi)容都是是原創(chuàng)的，個(gè)性鮮明，這樣的內(nèi)容自然越看越想看、特別有意思。不斷壯大自己的粉絲團(tuán)隊(duì)。
第四方面：注意刷圈調(diào)節(jié)刷圈節(jié)奏，包括刷圈數(shù)量及時(shí)間。在朋友圈要分享就分享精華，這其實(shí)也是你態(tài)度的一種表現(xiàn)。多一點(diǎn)正能量，少一點(diǎn)抱怨牢騷。
把握好每個(gè)黃金時(shí)間，配合正確的內(nèi)容，可以帶來(lái)事半功倍的效果哦。第一條：早上7點(diǎn)半到9點(diǎn)間，這個(gè)時(shí)候就不要發(fā)產(chǎn)品廣告。為什么呢？別人早上剛醒來(lái)，一打開(kāi)手機(jī)就是你的廣告，別人第一反應(yīng)就會(huì)覺(jué)得好煩，一早就是廣告！所以這個(gè)時(shí)間，就發(fā)有正能量的話語(yǔ)，朋友圈有很多，你選句你喜歡的發(fā)出去，下面配上你高大上的照片，選最漂亮的，每天早上放張不同的。記住，只發(fā)一條，還有空余的時(shí)間就給其他人點(diǎn)點(diǎn)贊，發(fā)發(fā)評(píng)論！這也是情感溝通，你關(guān)注朋友多了，他自然也就會(huì)多關(guān)注你！
10點(diǎn)半到下午1點(diǎn)間，這個(gè)點(diǎn)就發(fā)你的產(chǎn)品廣告，例如產(chǎn)品有什么功效，或上了什么電視臺(tái)等內(nèi)容，上面我們講過(guò)的，可以盡情發(fā)。比如12點(diǎn)半，大多數(shù)上班族都是休息時(shí)間，一邊吃飯一邊玩玩手機(jī)的習(xí)慣應(yīng)該我們大家都有的是吧？
3點(diǎn)到6點(diǎn)，5點(diǎn)左右可以集中發(fā)一下，大家準(zhǔn)備下班或者有的人已經(jīng)下班了，這個(gè)點(diǎn)發(fā)你的發(fā)貨照，曬你的收入，如果你的朋友都沒(méi)看到你賣(mài)出去，她能有買(mǎi)的想法嗎？再好的東西都不覺(jué)得好，就跟電視打廣告一個(gè)道理。現(xiàn)在酒香不怕巷子深的時(shí)代過(guò)去了，必須要有宣傳，你們每次有發(fā)貨，有收入，那就多拍照，隨時(shí)用來(lái)宣傳，不放棄任何一張有價(jià)值的圖片哦。
晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)半，這時(shí)候就可以發(fā)發(fā)自己的生活，看電影，吃西餐，旅游，曬豪車(chē)等等，吃個(gè)酸辣粉，麻辣燙什么的就算了哈，要么就不發(fā)，要發(fā)就發(fā)點(diǎn)高大上的，就要讓別人知道你是個(gè)有生活品味的人，是有生活質(zhì)感，對(duì)生活是有要求的人！這樣，你自己都在使用，并且推薦給朋友的產(chǎn)品，別人也才會(huì)覺(jué)得你都在用，肯定不會(huì)差的！也才有一種信任度！
可以發(fā)也可以不用發(fā)，要發(fā)就11點(diǎn)前，隨便發(fā)點(diǎn)什么，例如有意思的笑話，晚安語(yǔ)錄等等都，結(jié)束美好的一天。
發(fā)朋友圈要圖文并茂，不要牛頭不對(duì)馬嘴。圖片要美觀，清晰，可以制作有自己店鋪名稱水印的圖片。針對(duì)單品的刷圈文案不要超過(guò)150字，最好能一眼看完的長(zhǎng)度即可。可發(fā)幾張聊天內(nèi)容或者群內(nèi)聊天互動(dòng)截圖，不用太多。
第五方面：與圈內(nèi)朋友的互動(dòng)技巧。如果朋友圈有很強(qiáng)的互動(dòng)力，自然你的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論量就會(huì)很高，那么你的微商做的很成功，自然賣(mài)東西已經(jīng)不在話下。所以前期的主要任務(wù)就是要把朋友圈的互動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)。那么我們朋友圈如何去做才能互動(dòng)特別好呢？
首先要堅(jiān)持原創(chuàng)。如我們上面所講，這點(diǎn)非常重要。堅(jiān)持原創(chuàng)，主動(dòng)引導(dǎo)別人來(lái)互動(dòng)。要注重頻率，手段也要有所區(qū)別。對(duì)方的朋友圈內(nèi)容比較平淡的時(shí)候，就點(diǎn)贊一下，當(dāng)內(nèi)容很有吸力的時(shí)候，一定要去評(píng)論，犀利一點(diǎn)，特別一點(diǎn)，這樣才能引起他的關(guān)注。我們發(fā)朋友圈的目的是什么，目的肯定是讓人家點(diǎn)贊、評(píng)論，我相信如果你不是出于這樣目的你不會(huì)去發(fā)這條微信，發(fā)了也沒(méi)有意義。我們發(fā)每一條的時(shí)候都渴望得到關(guān)注，得到認(rèn)同。這樣一來(lái)二去，你們就形成了一種關(guān)系，產(chǎn)生了更多交集。久而久之，雖然大家都是來(lái)自不同的地方，但卻沒(méi)有太深的陌生感，那就是因?yàn)槲⑿疟舜说幕?dòng)。互動(dòng)很重要，互動(dòng)在微信里面是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。
提問(wèn)式互動(dòng)。例如你發(fā)一條如果我告訴你微商做到100萬(wàn)的流水，你有興趣嗎？很多人就會(huì)回答有有有。不同的方式提出的問(wèn)題互動(dòng)也不一樣。比如我今天晚上去吃火鍋，互動(dòng)自然沒(méi)有那么高，如果你提問(wèn)在什么地方吃火鍋好，希望大家給推薦，有沒(méi)有一起的、約嗎？這樣效果要比你那種表達(dá)方式要好，我們發(fā)朋友圈的目的除了你發(fā)內(nèi)容之外更多希望大家能夠參與進(jìn)來(lái)，能夠有互動(dòng)評(píng)論。一定要掌握好度，什么時(shí)候用提問(wèn)的方式來(lái)做這樣的事情，招下級(jí)買(mǎi)手店主的時(shí)候我們也可以用提問(wèn)互動(dòng)進(jìn)行，比如說(shuō)我這里有什么樣的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎么樣、大家有興趣嗎？愿意加入嗎？加入的可以評(píng)論可以私信，引起關(guān)注。所以提問(wèn)式是互動(dòng)是最有效的、也是最常用的一種方式。
有神秘性互動(dòng)。前提是要有重疊的好友。你在朋友圈發(fā)類(lèi)似某某某今天來(lái)接我，我們共同密謀一件大事。神秘性，在朋友圈活動(dòng)是很高的，因?yàn)樵谒呐笥讶锩婧芏嗳酥滥衬衬呈钦l(shuí)，因?yàn)樗衬衬橙プ鲆患虑闀?huì)感覺(jué)很神秘，這個(gè)時(shí)候朋友圈就會(huì)感覺(jué)很好奇，在圈里就會(huì)互動(dòng)很高。如果換一種方法，今天某某某來(lái)接我我們?nèi)コ燥垼缓笕プ鍪裁词虑椋@個(gè)樣就沒(méi)有任何活動(dòng)的價(jià)值，同樣的一種微信表達(dá)方式不一樣，自然你的互動(dòng)效果也不一樣。互動(dòng)特別需要技巧性的，神秘性的，這樣效果是很好。總之，朋友圈一定要引起別人的好奇、別人的期待，把你的傳播實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值化。
有獎(jiǎng)互動(dòng)。設(shè)置一些獎(jiǎng)品，俗話說(shuō)舍不得孩子討不到狼，朋友圈里互動(dòng)可以選一些小禮品，或者紅包也是可以的，或者是送小飾品等等，送幾個(gè)東西效果還是很好的，別人并不是因?yàn)槟悛?jiǎng)品而參與，覺(jué)得蠻有趣蠻好玩，有趣味性的一種互動(dòng)。例如在朋友圈狀態(tài)更新不夠頻繁的時(shí)間點(diǎn)微信用一句話評(píng)論我的美，送十片面膜或者其他自己所售產(chǎn)品。結(jié)果很多人評(píng)論怎么怎么帥，效果特別好。只是這種有獎(jiǎng)互動(dòng)不要太難，要簡(jiǎn)單容易參與，不要那么復(fù)雜搞得跟腦筋急轉(zhuǎn)彎似得，如果太難了人家就不愿意參與，參與人少，自然互動(dòng)就少。也是一種很技巧的東西。
娛樂(lè)性強(qiáng)地互動(dòng)。我們朋友圈一定要有娛樂(lè)性，娛樂(lè)一定要強(qiáng)。我們千萬(wàn)不要太死板，太死板沒(méi)有效果，社交的本質(zhì)就是分享快樂(lè)。當(dāng)下流行的自黑，就是個(gè)不錯(cuò)的手法。明星都開(kāi)啟自黑模式，你還怕什么呢？自黑需要勇氣，同時(shí)也是自信的一種表現(xiàn)。當(dāng)你自黑的時(shí)候互動(dòng)也會(huì)很強(qiáng)。可以在朋友圈發(fā)一些自己編的笑話，或者用諸如faceu的作圖軟件做幾張有意思的自拍圖發(fā)出來(lái)。總之，你的情商有多高決定你的微商做的有多好。
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第六方面：找準(zhǔn)銷(xiāo)售切入點(diǎn)。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要給自己及圈內(nèi)朋友做詳細(xì)、準(zhǔn)確的定位，這兩點(diǎn)上面都講過(guò)了，這里不用多說(shuō)。
制造需求。可以給大家分享榜樣力量，諸如自身或者其他好友用過(guò)產(chǎn)品后的良好反饋。并且穿插介紹負(fù)面的信息，如針對(duì)護(hù)膚品，現(xiàn)在不保養(yǎng)，皮膚會(huì)呈現(xiàn)出什么樣的老態(tài)or不盡人意的現(xiàn)象，給客戶造成危機(jī)感。
滿足需求。經(jīng)過(guò)上述的渲染，每款產(chǎn)品使用后可以達(dá)到什么樣的結(jié)果，滿足大家的何種需求，并且要做好售后服務(wù)。
正確引導(dǎo)客戶使用。針對(duì)一些保健品、護(hù)膚品類(lèi)產(chǎn)品，要讓客戶了解到達(dá)到效果非一朝一夕即能完成的，是需要堅(jiān)持和耐性，讓皮膚、身體慢慢變好。
總之，微信是個(gè)絕好的銷(xiāo)售平臺(tái)，但別把它玩壞了！無(wú)節(jié)制的推送產(chǎn)品信息，嚴(yán)重騷擾用戶。這樣的做的后果只有一個(gè)，就是被拉黑！朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是“熟人社交經(jīng)濟(jì)”，我們要做的是建立信任。用心銷(xiāo)售，粉絲們也會(huì)讓你的錢(qián)包越來(lái)越鼓起來(lái)！祝愿大家都有個(gè)happyending~
