B2B企業銷售管理的四大痛點如何破？

下面分享4點CRM客戶管理系統對銷售管理重要性。

很多以銷售為主的企業都知道，客戶資料對一個企業來說意味著發展或者虧損。傳統的銷售模式幾乎都是企業給銷售人員分配客戶資源，對其員工也會進行培訓，使他們變得優秀從而更好的為客戶服務。而銷售人員也是和客戶最直接聯系的，所以很多銷售人員一旦離職，有的一并帶走客戶資料，導致客戶流失，公司虧損。而利用CRM客戶管理系統可以對銷售進行管理，讓客戶資料統一上傳到系統，這樣既能保證客戶資料掌握在企業手里，也能減少銷售人員離職后，導致客戶的流失。

在一個企業里，由于存在利益關系，出現老員工不愿意帶新員工，新員工沒有經驗對業務難以上手等，以致影響企業順利發展。但是如果運用CRM客戶管理系統，所有的業務過程都可以完整記錄在系統里，這樣新員工就可以通過系統上的業務記錄及業務流程，在短時間里熟悉，復制頂尖銷售經驗。

在大多數企業里，銷售人員外出拜訪客戶是不可避免的。但是一旦業務人員外出后，管理者就無法追蹤到業務人員的真實情況，也無法對業務進行追蹤。而利用CRM客戶管理系統可以連接打通到考勤系統，通過定位打卡情況，掌握銷售人員的真實情況，掌握業務進度。

在如今移動互聯網的服務時代，銷售服務的態度十分重要。但是很多企業管理者會發現，銷售人員一旦與客戶達成合作關系后，后面的問題就不理了，甚至有些銷售人員遇到客戶態度嚴橫的，干脆高高掛起，事不關已了…….這樣慢慢的導致客戶在流失。而利用CRM客戶管理系統可以更好標準化銷售流程，讓企業領導掌握業務進度，也可以了解銷售人員服務態度，并能及時給出解決問題的思路及措施等。

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