流量爭(zhēng)奪當(dāng)下，品牌該如何玩轉(zhuǎn)私域流量互換？

在如今流量互換、流量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，各行各業(yè)的企業(yè)都開始注意私域流量的重要性，想各種辦法將粉絲引流到自己的私域流量池，其中一種玩法深受企業(yè)和商家的青睞，那就是私域流量互換。

那么，到底什么是私域流量互換？又改怎么做？今天，機(jī)匯管家?guī)阋惶骄烤埂?

私域流量互換指的是兩個(gè)品牌之間相互調(diào)配出流量進(jìn)行等量交換。

流量互換的本質(zhì)是跨界和共贏。

簡(jiǎn)單來說，就是兩個(gè)品牌或者商家，結(jié)合自己的需求和資源，可以以廣告互推、共同舉辦活動(dòng)、贈(zèng)送對(duì)方用戶合作品牌的優(yōu)惠券等形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站、app、微信公眾號(hào)等私域平臺(tái)的互相引流和推廣，得以實(shí)現(xiàn)雙方用戶流量的共同增長(zhǎng)和更高的用戶活動(dòng)參與度。

這個(gè)方法很適合快消行業(yè)。

1.在成本上，私域流量互換能減少一定的成本投入。

它降低了用戶獲取成本，一個(gè)APP新用戶的獲取成本已高達(dá)20元左右，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)甚至達(dá)到200、300+，而通過流量互換，流量的獲取不再是以投廣告、刷單、刷榜等高費(fèi)用投入的方式獲取，而是互換的低成本甚至免費(fèi)的方式獲得，極大降低了獲客成本。

2. 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，給消費(fèi)者帶來不一樣的服務(wù)感受。

除了跨行業(yè)、跨地域，同一個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，并不是強(qiáng)制的1+1的捆綁銷售，而是更貼合用戶使用需求的服務(wù)升級(jí)。比如，對(duì)旅游或商旅出行的用戶來說，同時(shí)提供機(jī)票+行程周邊酒店預(yù)定服務(wù)，是省時(shí)、省力的好服務(wù)，如果機(jī)票代理平臺(tái)A和酒店訂購(gòu)平臺(tái)B合作互推，開展機(jī)票+酒店促銷活動(dòng)，其活動(dòng)推送用戶量將是2個(gè)平臺(tái)的總和，而活動(dòng)效果則會(huì)比單個(gè)平臺(tái)推廣獲得加倍的效果，也可以給消費(fèi)者帶來不一樣的服務(wù)感受。

那么私域流量互換究竟該怎么玩，可以從幾個(gè)角度去做：

1.跨行合作

合作對(duì)象可以是跨行業(yè)的，與多類型商家合作，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，收攏大批量顧客。比如餐飲店可以與電影院進(jìn)行合作，電影院可以為餐飲店提供電影票代金券，顧客在餐飲店消費(fèi)一定的金額，贈(zèng)送該代金券，餐飲店可以為電影院提供代金券或者霸王餐的活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)流量的互換。

這種方法要注意的是對(duì)方的受眾用戶類型要一致，這樣才能達(dá)到拓客引流的效果。

2.資源整合

可以和別的店鋪推出統(tǒng)一的會(huì)員卡，顧客持會(huì)員卡可以在所有店鋪享受積分、折扣，也可以是店鋪在線下互擺展架、互擺樣品、聯(lián)合活動(dòng)，在線上進(jìn)行互相宣傳等。比如，近年，阿里巴巴推出了88VIP聯(lián)合會(huì)員，開通就可以享受天貓、優(yōu)酷、網(wǎng)易云、餓了么的年度會(huì)員服務(wù)；而京東聯(lián)合愛奇藝、騰訊、喜馬拉雅等推出了京東Plus生活卡，這都實(shí)現(xiàn)共贏的例子。

3.社群互換流量

社群互換流量其實(shí)是最直白的一種流量互換方式，我們經(jīng)常會(huì)有閑置群、互幫互助群、閑聊群等群聊，如果需要這些群的流量的話社群群主可以直接相互交流合作。比如社群A引流社群B的人會(huì)有什么福利，社群B引流社群A的人會(huì)得到什么福利，這種福利互送是最容易引流成功的一種方式。

而在社群互相引流的過程中可以再創(chuàng)建一個(gè)新群以方便運(yùn)營(yíng)管理，最直接的辦法就是運(yùn)用機(jī)匯管家的「員工活碼」功能，將其活碼放置在對(duì)方群聊當(dāng)中，掃碼入群成功的客戶會(huì)自動(dòng)添加為好友為其打標(biāo)簽，并附有個(gè)性化歡迎語(yǔ)，同時(shí)歡迎語(yǔ)當(dāng)中可以直接貼上福利領(lǐng)取鏈接。

4.軟文互推

軟文互推就是基于微信公眾號(hào)平臺(tái)，通過圖文方法、閱讀原文方法、文末文案、在公眾號(hào)或者社群內(nèi)互相推送對(duì)方的軟文活動(dòng)等方法，與擁有一定粉絲量的大咖進(jìn)行資源互換，從而達(dá)到漲粉的目的。本質(zhì)就是，找到跟自己公眾號(hào)粉絲相當(dāng)，群體類似，通過價(jià)值引導(dǎo)或者利益引導(dǎo)，雙方一起幫助彼此增加粉絲，達(dá)到共贏的目的。其實(shí)軟文互推也比較簡(jiǎn)單，但要注意的是，軟文的質(zhì)量要高能吸引關(guān)注。

5.小程序跳轉(zhuǎn)

各個(gè)商家小程序相互跳轉(zhuǎn)，在A商家小程序發(fā)放優(yōu)惠券吸引用戶跳轉(zhuǎn)到B商家的小程序，AB商家之間相互導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)流量互通，舉例說明：一個(gè)做健康水果的商家，擁有自己的小程序商城，小程序運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)，擁有50000活躍穩(wěn)定粉絲，但是限于推廣運(yùn)營(yíng)的預(yù)算有限，當(dāng)小程序粉絲積累到50000之后增長(zhǎng)就變得緩慢了，這時(shí)候健康水果的商家就可以和健康水果的商家進(jìn)行合作，在小程序中相互發(fā)放優(yōu)惠券，吸引買蔬菜的用戶也買一些水果，買水果的用戶也買一些蔬菜。

首先分析食用健康水果的人群屬性：注重生活品質(zhì)、習(xí)慣于線上購(gòu)物的高端人群。根據(jù)客戶的人群屬性，和做健康蔬菜小程序商城的商家合作，二人之間行業(yè)相關(guān)，但是并不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并且客戶的人群屬性高度吻合。這種情況是流量互換選擇合作商家的典范。

需要注意的是，換量的小程序不能隨便找，而要找那些和你用戶畫像相近、體量相當(dāng)、產(chǎn)品相關(guān)的對(duì)象進(jìn)行換量。合作之前，一定要使用對(duì)方的小程序，看看體驗(yàn)如何，是否適合換量互相導(dǎo)流。

比如，你若是看到對(duì)方小程序上面有會(huì)員權(quán)益，剛好自己家有優(yōu)惠券、折扣等福利，或是一些相關(guān)類似的需要推廣出去的產(chǎn)品，那么就比較適合換量，就可以跟對(duì)方合作了。

如今越來越多的企業(yè)和商家開始流量互換，實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。如果你也想找到一套屬于自己的私域流量打造模式，那就選擇高效的管理工具機(jī)匯管家SRCM——幫助企業(yè)搭建集裂變拓客、留存促活、銷售變現(xiàn)、客戶管理于一體的私域流量管理軟件，提升運(yùn)營(yíng)效率、降低管理、促進(jìn)客戶成交。

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