制造企業(yè)如何用"SCRM+企業(yè)微信"3個(gè)月轉(zhuǎn)化率提升300%

轉(zhuǎn)型前夜：

戳破制造業(yè)客戶管理的四大痛點(diǎn)

轉(zhuǎn)型前，機(jī)匯團(tuán)隊(duì)走進(jìn)這家企業(yè)進(jìn)行深入的考察和評(píng)估。從生產(chǎn)車間到辦公區(qū)，企業(yè)生產(chǎn)車間整齊排列的數(shù)控機(jī)床與辦公室桌上雜亂堆放的客戶名片、各種文件形成鮮明對(duì)比。這家年產(chǎn)值上億元的制造企業(yè)，正經(jīng)歷著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的陣痛：

銷售總監(jiān)的電腦里存著47個(gè)版本的客戶清單，許多訂單因銷售離職出現(xiàn)跟進(jìn)斷檔；官網(wǎng)上周收到的23條設(shè)備咨詢?nèi)晕椿貜?fù)；企業(yè)的管理層告訴我們，前不久他們的技術(shù)部發(fā)現(xiàn)，某重要客戶半月前提出的定制需求竟被遺忘在銷售員的微信聊天記錄里......

破局三部曲

構(gòu)建制造業(yè)數(shù)字營(yíng)銷新基建

機(jī)匯團(tuán)隊(duì)為該企業(yè)通過"SCRM+企業(yè)微信"的深度耦合，搭建起三層數(shù)字化引擎：

1.客戶資產(chǎn)銀行

在官網(wǎng)嵌入帶參數(shù)二維碼，客戶首次訪問即觸發(fā)智能客服對(duì)話，根據(jù)客戶的瀏覽軌跡推送設(shè)備選型指南；展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掃渠道活碼，能夠自動(dòng)通過客戶并且立馬發(fā)送歡迎語，自動(dòng)標(biāo)記客戶為“xx展會(huì)客戶”。領(lǐng)取的"3D電子名片"，可實(shí)時(shí)查看設(shè)備AR演示。

這些數(shù)字觸點(diǎn)將分散在銷售個(gè)人微信、郵箱、通訊錄的客戶資源，統(tǒng)一歸集至企業(yè)微信客戶池，并自動(dòng)生成包含設(shè)備咨詢記錄、產(chǎn)品手冊(cè)打開次數(shù)的"客戶數(shù)字檔案"，客戶在企業(yè)的一切信息都成為有條理、有價(jià)值，可隨時(shí)有效調(diào)取和利用的企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

2.智能營(yíng)銷中樞

當(dāng)客戶連續(xù)3天查看數(shù)控機(jī)床技術(shù)參數(shù)時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)標(biāo)記為"高意向采購(gòu)者"，并觸發(fā)三波精準(zhǔn)觸達(dá)：

-第1小時(shí)推送設(shè)備操作短視頻（打開率78%）。

-第3天發(fā)送同行業(yè)應(yīng)用案例PDF。

-第7天安排銷售帶著合同上門拜訪。

這套自動(dòng)化營(yíng)銷流程，使有效商機(jī)識(shí)別率迅速提升。

數(shù)據(jù)見證：

90天重塑制造業(yè)增長(zhǎng)基因

當(dāng)系統(tǒng)上線第90天，銷售總監(jiān)滿懷喜悅地對(duì)我們說，公司的四組關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)生質(zhì)變：

-官網(wǎng)客資沉淀率從43%飆升至90%+，銷售飛單率在近段時(shí)間顯著下降。

-每次報(bào)價(jià)響應(yīng)及時(shí)，客戶服務(wù)提升，轉(zhuǎn)化率從11.2%躍升至34.7%，單月新增訂單額顯著上升。

-客戶資料自動(dòng)化保存，銷售人員的效率也是越來越高，新人培訓(xùn)更容易，上手也更快。

-營(yíng)銷觸達(dá)更精準(zhǔn)：

機(jī)匯管家SCRM提供了多種群發(fā)觸達(dá)方案，支持預(yù)先設(shè)置群發(fā)計(jì)劃，并可根據(jù)客戶或群聊自動(dòng)執(zhí)行，有效提高了營(yíng)銷活動(dòng)的覆蓋率和轉(zhuǎn)化率。

更深遠(yuǎn)的變化發(fā)生在組織層面：數(shù)字營(yíng)銷中臺(tái)的建立讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)前置介入客戶需求分析，商機(jī)分析，生產(chǎn)部門通過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+SCRM獲取終端市場(chǎng)反饋，銷售團(tuán)隊(duì)開始用數(shù)據(jù)指標(biāo)而非喝酒應(yīng)酬來證明價(jià)值。

制造業(yè)落地指南

避開數(shù)字化轉(zhuǎn)型的四大暗礁

未來進(jìn)化：

從設(shè)備供應(yīng)商到產(chǎn)業(yè)連接器