都說門店不好管，看看李寧怎么做

發(fā)布時間：2022-03-26 04:24:44

來源：企業(yè)微信

盡管疫情催化電商進一步增長，但是零售渠道線下實體店的體驗感和品質服務依然不可替代。

俗話說，開店容易守店難。就拿我們身邊的奶茶店、水果店、花店來說，許多加盟連鎖店雖然店開到了各個社區(qū)，但門店形象、消費體驗參差不齊，品牌很難做起來。

作為零售行業(yè)的領先品牌，李寧龐大的經銷體系遍布全國，級別不一，管理難度很大。然而，李寧的門店卻做到了一致的高顏值形象、高品質服務，這背后，是李寧調動起各級經銷商，讓幾千家門店與總部步調一致、整齊劃一。

李寧認為：總部對門店的管理，一方面是對「門店形象」的管理，另一方面是對「人」的管理，下面就從這兩個方面，講講李寧的故事：

01

「門店形象」如何管理？

關鍵是總部到門店的信息效率

◎總部的通知，如何快速下發(fā)到門店？

過去，因為層級多，總部和門店的信息傳遞總是有延誤、有誤差。現(xiàn)在，李寧能把信息精確地、快速地傳達到全國所有門店了。如何做到呢？李寧用企業(yè)微信的「上下游」功能：這個功能可以把有關聯(lián)的外部公司，加入到一個整體的通訊錄里，不同公司也能像同一家公司一樣，有共同的通訊錄、可以直接找人、發(fā)消息。

通過上下游功能，李寧逐步把外部經銷商門店加到總部的企業(yè)微信中，大大提升了溝通效率。促銷方案、重要的信息，都可以便捷地發(fā)給經銷商和一線員工。管理人員在后臺能看到消息的已讀與未讀，對于超時未讀的員工，再單獨聯(lián)系，確保每個人應知應會。

◎經銷商都加到通訊錄中，安全嗎？

安全，因為權限可設置。在企業(yè)微信的上下游中，經銷商之間，相互看不到對方，保證了信息安全。當同行還在層層傳遞信息的時候，李寧的一線員工已經看完指引，開始行動了。

◎不是單向奔赴，如何有效雙向溝通？

總部信息「下得來」，只成功了一半，還得讓一線的聲音「上得去」。

門店工作人員工作中遇到的各種問題，無論大小，都可以在工作臺「問題反饋」應用中反饋，自動關聯(lián)協(xié)作人員并發(fā)送提醒，處理進度一目了然。以往需要兩三天處理的問題，現(xiàn)在24小時內就能妥善解決。

不僅是服務經銷商，「問題反饋」還能讓內部員工做到件件有著落，事事有回應。

◎分散在全國各地的門店，總部怎么才能快速巡檢？

以往，為了確保一線執(zhí)行到位了，總部要調派大量員工奔赴全國各地的門店巡檢，幾千個門店，不僅差旅成本高，而且效率很低，可能門店還沒整改完，活動就結束了。

李寧的做法很值得借鑒。遇到大活動時，總部在企業(yè)微信中下發(fā)「巡店任務」，接到任務的人員到店檢查，用手機拍照就能直接上傳檢查結果，信息實時反饋，讓總部的指示快速在每個門店落地。

02

總部如何賦能導購？

讓「高水平服務」為品牌加分

◎要有高水平的服務，首先要讓導購領悟培訓材料

總部和經銷商給導購的培訓不少，培訓資料摞起來比人都高，導購沒有時間學，也很難全部記住。有沒有又快又好的辦法呢？

李寧總部把大任務分解成小目標，通過企業(yè)微信，每天向導購推送當天的「導購任務」，前幾天是門店基礎工作，比如清潔衛(wèi)生；后幾天專攻活動中重點工作，比如春節(jié)促銷物料布置。通過每個深入細節(jié)的行動，導購清楚地知道自己要做什么、做成什么樣，從而，為顧客提供有品質的品牌服務。

◎高水平的服務，要能真正打動顧客的心

從去年開始，李寧開始通過企業(yè)微信推廣導購1對1服務，為顧客分享時尚穿搭，成為顧客的專屬顧問。在一次次的溝通中，摸清顧客的喜好。新品上市時，把顧客喜歡的款式拍照和活動優(yōu)惠一起發(fā)過去，吸引顧客到店試穿。有些已建立信任的顧客，不到店也能成交。零售運營負責人表示，“過去我們想象不到的事情，用企業(yè)微信實現(xiàn)了。”

這背后是總部與門店的優(yōu)勢互補。

在門店，李寧的導購會引導顧客加入「李寧CLUB」，成為李寧會員，由總部統(tǒng)一提供標準化的會員服務，比如各類促銷信息、積分活動、線下賽事報名等，個性化服務則交由導購負責，更靈活、更貼心。

◎一線導購怎么看？

管理經銷商的工具很多，但只有讓一線員工都順暢用起來，真正「有用」，才能不迫于行政命令，消極應對。

企業(yè)微信和微信一致的使用體驗，無門檻、易上手，導購的接受程度高。

不僅如此，導購最怕信息狂轟濫炸。用企業(yè)微信群發(fā)消息時，根據(jù)各崗位有針對性地推送，比如需要店長關注的內容，就不會推給導購。

導購用企業(yè)微信，添加了顧客的微信，為顧客貼心服務，收到顧客的表揚，導購也很有成就感。

除了正式員工，門店有時還會請一些臨時促銷員，也需要管理起來。企業(yè)微信與微信互通，臨時促銷員在微信上，就能與其他員工溝通協(xié)作，非常便利。

03

從「管理店」到「服務人」

創(chuàng)業(yè)30年，李寧一直年輕

作為一家有著30多年積淀的專業(yè)體育用品品牌，李寧品牌卻能保持年輕，和消費者在一起，成為專業(yè)體育、中國文化、運動潮流有機融合的代表。

在傳奇背后，是積極轉型，用數(shù)字化重塑競爭力，管理邏輯從「管理店」轉變?yōu)椤阜杖恕梗瑥年P注銷售目標到關注人的需求。

疫情期間，防疫的各種消息時時牽動人心，今天防控政策是什么、能不能正常營業(yè)、在哪里做核酸，等等。總部第一時間發(fā)消息給員工，還會專門彈出一條提醒——“有緊急的公告未讀，前去查看！”讓所有員工第一時間知道怎么辦，緩解焦慮，安心工作。“我們堅持的一個想法是，能通過系統(tǒng)解決的事情就不讓人去做”，讓每位員工專注于有意義、能為企業(yè)創(chuàng)造價值的工作。