B2B企業(yè)面臨的四大痛點

發(fā)布時間：2019-06-21 04:42:19

B2B 企業(yè)營銷普遍陷入焦慮，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺信息量巨大，獲客越來越難，要想脫穎而出就必須不斷投入成本做宣傳、做排名。而傳統(tǒng)的營銷模式，一半的B2B銷售人員害怕進行陌生電訪，而且成功率低下。

總結下來，B2B 企業(yè)營銷人的焦慮來自他們面臨的四大痛點：

1．獲客越來越難

B2B 企業(yè)面臨的市場競爭正在不斷加劇。在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，技術壁壘保護期非常短暫，一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投入市場，馬上就會有大批跟隨者蜂擁而上，最后進入惡性競爭的漩渦，這就更進一步加劇了贏得客戶的難度。

2．傳統(tǒng)的營銷無法自證效果

由于企業(yè)客戶決策時間長的特點影響，2B營銷往往無法馬上獲客。許多2B企業(yè)市場部的同仁常常抱怨，盡管他們兢兢業(yè)業(yè)、認真運營，也滿懷期待可以幫助企業(yè)贏得市場，但在公司內(nèi)部卻始終得不到應有的重視。其中最大的苦衷是無法從市場傳播活動的運營中自證效果。尤其與動不動十萬＋的C端運營相比，企業(yè)微信少的可憐的文章閱讀量，自己看著都覺無趣。另一方面這幾年會議營銷效果低，成本高，獲客少的情況也越來越讓人頭痛。

3．傳統(tǒng)的市場洞察方式已無法滿足需求

過去 B2B 企業(yè)想要了解市場動態(tài)或者客戶的態(tài)度，往往要進行大規(guī)模調(diào)研，可能要幾個月才可以出成果，再經(jīng)過內(nèi)部的討論決策，策略調(diào)整的速度就更慢了。這種速度現(xiàn)在已經(jīng)很難適應當前快速變化的市場競爭態(tài)勢了。

4．營銷預算的花費無法進行有效優(yōu)化

營銷預算的浪費是 B2B 企業(yè)在整個營銷推廣中面臨的普遍痛點。傳統(tǒng)模式下B2B 企業(yè)的大部分營銷場景是沒法進行精準的效果評估的。在面臨決策的時候也只能憑著經(jīng)驗進行，在焦慮和猶豫中，摸索著制定營銷預算。

以上所有問題的核心是“數(shù)據(jù)”，如若能夠更好的生產(chǎn)數(shù)據(jù)、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)，一切問題將迎刃而解。而大量的數(shù)據(jù)處理難以依靠人工完成，借助優(yōu)秀的工具實現(xiàn)營銷自動化是必然的選擇。自動化營銷技術可以通過直接的數(shù)據(jù)收集和解讀，快速獲得客戶并留住客戶，同時極大節(jié)省時間成本和人力成本，提升效率。